La correction en cours du marché et la cratérisation de plusieurs jetons cryptographiques de premier plan effacent la richesse si rapidement que vous pouvez presque l’entendre.
Les entreprises d’autres secteurs sont en pleine effervescence, mais des startups comme Robinhood, Better.com et Peloton licencient des milliers de personnes alors que les entreprises FAANG ralentissent leur recrutement et recherchent des endroits où économiser de l’argent.
Pour de nombreux travailleurs de la technologie, c’est la première fois qu’ils connaissent une réelle incertitude. Les investisseurs sont aisés et les fondateurs résisteront très bien à cette tempête, mais dans des ralentissements comme ceux-ci, les employés de base sont les premiers à ressentir de la douleur.
Donc, si votre visage n’apparaît pas sur la diapositive de l’équipe dans le pitch deck de votre startup, ce serait le bon moment pour annuler vos prochaines vacances. Et peut-être une de vos box d’abonnement.
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Dans cet environnement, chaque entrepreneur doit maîtriser ses indicateurs clés. Si vous ne pouvez pas vous rappeler exactement combien de piste il vous reste au moment où vous finissez de lire cette phrase, je suis un peu inquiet pour vous.
Pour sa dernière chronique TC+, l’investisseur providentiel Marjorie Radlo-Zandi répond à une question connexe sur l’esprit de chaque fondateur : Quelle est ma valorisation actuelle?
Pour de nombreuses startups, trouver ce chiffre nécessite plus d’art que de science, car les entreprises pré-revenues continuent de collecter des données et d’affiner leurs produits.
« De nombreuses méthodes d’évaluation traditionnelles, telles que les flux de trésorerie actualisés, ne sont pas aussi utiles pour évaluer les startups en démarrage », écrit-elle. « Cela signifie que les investisseurs doivent évaluer d’autres facteurs qui ne sont pas si facilement mesurables. »
Il n’y a pas d’antidote à l’incertitude, mais elle peut être atténuée : plongez dans vos données, activez votre réseau personnel et cherchez des moyens de soutenir vos collègues.
Merci beaucoup d’avoir lu TechCrunch+.
Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Pitch Deck Teardown : le deck de série A de 20 millions de dollars des Pays-Bas
Crédits image : Néerlandais
En tant que PDG et fondateur de la plate-forme de soins vétérinaires virtuels néerlandais, Joe Spector avait initialement prévu de lever une série A de 15 millions de dollars, mais son pitch deck mélangeait si habilement des visuels d’adorables animaux de compagnie avec des études de marché et des mesures de traction, il a fini par clôturer un tour de 20 millions de dollars.
Avec flair, le jeu de Dutch raconte une histoire convaincante de la façon dont l’entreprise a utilisé son financement de démarrage pour lancer un service en trois mois, établir une identité de marque, constituer une équipe et passer de 12 à 32 États.
Si vous travaillez sur un pitch deck et avez besoin d’inspiration, commencez ici : les 17 diapositives sont disponibles pour les membres de TC+.
Quand et comment embaucher le premier spécialiste du marketing de croissance de votre startup
Crédits image : Eonen (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
L’émotion et l’intuition sont souvent à l’origine de nombreuses embauches dans les startups en démarrage, mais lorsqu’une entreprise parvient à s’adapter au marché des produits et trouve son public cible, c’est un signal que « l’embauche d’un spécialiste du marketing de croissance permettra à vos efforts d’être mis à l’échelle beaucoup plus rapidement que sans un », explique Jonathan Martinez, qui a aidé à faire évoluer des entreprises comme Chime, Uber et Postmates.
Dans un article de TC+, Martinez explique comment identifier le bon type d’embauche de croissance, les caractéristiques à rechercher et comment définir des attentes et des jalons clairs une fois qu’ils sont à bord.
« Les tâches prioritaires devraient consister à mettre en place une pile technologique de croissance, à créer une feuille de route de test pour trouver les leviers de croissance les plus efficaces et à effectuer des tests créatifs et de copie robustes au cours des 90 premiers jours. »
Chère Sophie : Quelles sont les options de visa pour les fondateurs internationaux ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
J’ai lancé une startup au Pakistan avec quelques co-fondateurs il y a quelques années. L’un des co-fondateurs et moi souhaitons déménager aux États-Unis pour accéder au marché.
Quelles sont nos options de visa ? Merci d’avance pour votre aide!
— Déterminée au Pakistan
Pour stimuler la croissance à un stade précoce, adoptez une approche marketing axée sur les tâches à accomplir
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Comprendre les besoins de vos clients est primordial pour toute stratégie marketing, mais il peut être difficile de tester vos hypothèses lorsque votre budget est limité.
Cependant, en adoptant un cadre de « tâches à accomplir », les startups en démarrage peuvent définir, catégoriser, capturer et organiser tous les besoins de leurs clients, écrit Michael Popchuk, co-fondateur et PDG de Saldo Apps.
À l’aide d’exemples concrets, Popchuk explique comment les startups peuvent utiliser et exploiter le cadre JTBD pour améliorer leur stratégie de référencement, leur marketing et leur développement de produits.
« Penser et utiliser les tâches que les utilisateurs veulent accomplir pour éclairer votre stratégie vous aidera à stimuler le référencement, à améliorer la conversion sur les pages génériques et à augmenter la viralité de votre produit.
Les startups de batteries s’efforcent de perturber plus que les voitures et les camions
Crédits image : Bill Hinton/Getty Images
Les véhicules électriques sont le principal marché pour les startups de batteries de nos jours, mais certaines entreprises entreprenantes s’aventurent dans de nouveaux territoires avec des batteries qui peuvent faire plus qu’une cellule lithium-ion typique.
Natron Energy, dont les batteries utilisent du bleu de Prusse couplé à un électrolyte à base de sodium, peut se recharger beaucoup plus rapidement et peut supporter des cycles de décharge plus de « 5x à 10x ce dont les batteries lithium-ion sont capables », rapporte Tim De Chant.
Cette capacité donne à ces batteries des cas d’utilisation uniques, tels que les alimentations de secours pour les centres de données. De plus, « étant donné que les batteries peuvent se recharger rapidement encore et encore sans risque de dégradation significative, les responsables de centres de données peuvent leur demander de réduire la demande d’énergie lorsque les prix augmentent ».