Conformément à son annonce du 13 avril selon laquelle il fait un « gros coup de pouce » dans les logiciels, Brex a acquis Pry Financials, soutenu par Y Combinator, pour 90 millions de dollars, a déclaré la société à TechCrunch en exclusivité.
Fondée en 2019, la startup de logiciels de planification financière basée à San Francisco, Pry, a levé 4,2 millions de dollars en financement de capital-risque l’année dernière dans le cadre d’un cycle de financement de démarrage. Les investisseurs incluent Y Combinator, Global Founders Capital et Pioneer Fund, entre autres. Le logiciel de la société cible les semences aux entreprises de série B.
À l’origine, Brex était une startup axée sur les startups. Plus précisément, il a fourni des cartes d’entreprise destinées principalement aux startups et aux PME. Au fil du temps, Brex a progressivement fait évoluer son modèle dans le but de servir de « système d’exploitation financier » pour les entreprises de toutes tailles.
Son acquisition de Pry reflète non seulement le nouvel accent mis par Brex sur l’offre de produits logiciels solides, mais également son engagement continu envers les startups en démarrage – le groupe démographique qui était le client cible de l’entreprise à ses débuts. Aujourd’hui, Brex dit qu’il a encore « des dizaines de milliers » de clients qui sont des startups.
Le PDG et co-fondateur de Brex, Henrique Dubugras, déclare que le logiciel de Pry donne aux fondateurs la possibilité de connecter directement les comptes bancaires de leur entreprise ou de s’intégrer à QuickBooks ou Xero pour « obtenir immédiatement un aperçu des flux de trésorerie, du taux de combustion et de la piste de leurs startups, suivre les mesures financières critiques , créez un plan financier prospectif et modélisez différents résultats futurs.
Aucune des deux sociétés ne partagerait les chiffres de revenus réels de Pry, et la startup a seulement déclaré qu’elle avait augmenté d’environ 30 % d’un mois sur l’autre depuis son lancement public début mars 2021.
Payer 90 millions de dollars pour une entreprise de 10 personnes qui a levé un peu plus de 4 millions de dollars au cours de sa vie représente une décision audacieuse pour Brex et un excellent résultat pour les fondateurs et les investisseurs de Pry. Il s’agit également de la plus importante acquisition de la fintech à ce jour. Brex a réalisé un total de neuf acquisitions, mais la majorité étaient des acquisitions. Son achat de Pry, et l’achat de 50 millions de dollars l’année dernière de la startup israélienne Weav, visaient davantage à acquérir la technologie et les produits de l’entreprise.
Dubugras a déclaré à TechCrunch qu’il avait pris contact avec l’entreprise après sa participation à la cohorte hiver 2021 de Y Combinator. Mais ce qui a vraiment poussé la fintech à s’emparer de l’entreprise, c’est l’approbation écrasante des startups au sein de son conseil consultatif client. Huit fondateurs sur 10 de ce conseil ont déclaré qu’ils utilisaient le logiciel de Pry et que c’était « incroyable ».
« Le logiciel de Pry permet à un fondateur de planifier incroyablement facilement et de mieux comprendre son entreprise, comment ses flux de trésorerie vont changer », a déclaré Dubugras à TechCrunch. « C’est un produit de type Excel pour connecter toutes leurs données et pour construire un modèle et un budget, ce qui est également très utile pour les investisseurs. »
Dubugras a déclaré que Brex valorisait moins la startup sur ses propres mesures et plus sur la valeur qu’elle pensait pouvoir générer pour Brex en vendant de manière croisée à sa clientèle existante.
« Nous avons déjà 160 clients communs, et cela n’a même pas fait beaucoup de mise sur le marché ou de vente », a-t-il ajouté. « C’était une forte adéquation avec le marché des produits. »
Les 10 employés ont été intégrés au Brex.
Andy Su, co-fondateur et PDG de Pry, se souvient quand Dubugras l’a approché après avoir vu sa société présente au YC Demo Day.
« Il contacté et nous avons eu un tête-à-tête en mai. Il m’a dit qu’il aimait vraiment ce que faisait Pry et pensait que cela pourrait très bien fonctionner au sein de Brex », se souvient Su. « Et je pensais qu’il était juste gentil, tu sais ? Et juste encourager un autre collègue fondateur. Mais il s’avère qu’il le pensait vraiment.
À ses débuts, Pry vendait principalement aux entreprises YC, selon Su. Mais à mesure que l’entreprise s’est développée, les entreprises YC représentent désormais environ 30% de ses clients.
De l’avis de Su, ce qui distingue le logiciel de Pry, c’est « l’exhaustivité de l’outil ».
« Il existe de nombreuses solutions ponctuelles », a-t-il déclaré à TechCrunch. « Mais le nôtre est l’un des premiers à disposer d’un élément de budgétisation, d’un plan de modélisation et d’un outil d’embauche sur une seule plate-forme afin que les fondateurs puissent quitter leurs feuilles de calcul Excel. »
Su avait espéré une sortie comme celle-ci un jour, mais « certainement pas si tôt ».
« C’est un résultat excitant pour nous », a-t-il déclaré.