Une plate-forme de commerce électronique de gros basée au Kenya avec des hubs dans les Amériques, en Asie et en Europe, Powered by People, a obtenu un financement de démarrage de 5 millions de dollars pour augmenter ses volumes de transactions en augmentant le nombre de petites marques utilisant son marché en ligne B2B pour atteindre l’international acheteurs.
Le financement par actions a été dirigé par Susa Ventures et Golden Ventures avec la participation d’un certain nombre d’investisseurs, dont Flexport Ventures, J Ventures et les fondateurs de DraftKings, Fabric. Cela porte le financement total levé par la startup à 7 millions de dollars, ayant précédemment reçu le soutien d’un certain nombre d’investisseurs, dont Founders Factory Africa, Mercy Corps et la Mastercard Foundation.
Powered by People relie les petites marques aux détaillants soucieux de la transparence de la chaîne d’approvisionnement, de la durabilité et de la production en petits lots – des entreprises qui sont également poussées par le besoin de diversité et se sont engagées à soutenir les petits commerçants tout en suivant l’augmentation des clients conscients .
Parlant de l’investissement en actions, la co-fondatrice et PDG de Powered by People, Ella Peinovich, a déclaré: «Nous allons continuer à développer notre technologie… nous avons de nouveaux outils de fournisseurs que nous lançons ce trimestre qui aideront à rationaliser et à automatiser les choses pour aider ces entreprises. prendre des commandes plus importantes et grandir. Nous investissons également dans le renforcement de notre haute direction.
La startup travaille avec plus de 200 marques et plus de 45 000 artisans de 47 pays, qui vendent à des détaillants comme West Elm et The Citizenry, sur les principaux marchés, notamment en Amérique du Nord et en Asie. L’entreprise a enregistré un taux d’exécution annualisé de 15 millions de dollars en valeur brute totale des marchandises à la mi-mars, et elle s’attend à ce que ce chiffre passe à 25 millions de dollars avant la fin de l’année. Les commandes sur la plateforme s’élèvent en moyenne à 1 200 $.
« Nous offrons à ces entreprises une nouvelle visibilité sur le marché de la vente au détail spécialisée en Amérique du Nord. Nous leur avons également présenté le commerce de gros, qui, selon nous, est le meilleur moyen de s’approvisionner dans n’importe quel pays et qui a également un sens commercial »,
La startup accorde également jusqu’à 50% de préfinancement aux commerçants pour les aider à traiter rapidement les commandes des clients. La facilité de 120 jours attire un taux d’intérêt de 5%. La startup a déjà accordé 5,8 millions de dollars de crédit aux commerçants et prévoit d’émettre 10 millions de dollars supplémentaires avant la fin de l’année.
Ella Peinovich a fondé Powered by People avec Hedvig Alexander et Alison Phillips. Crédits image : Propulsé par les gens.
« Il est absolument vrai que beaucoup de nos fabricants n’accepteraient pas de transactions plus importantes car ils n’ont pas les liquidités nécessaires. Nous leur accordons un financement pour leur permettre de développer leurs activités », a-t-elle déclaré.
Peinovich, Hedvig Alexander et Alison Phillips ont fondé Powered by People en 2019 pour permettre aux marques émergentes d’accéder aux marchés mondiaux. Pour Peinovich, ce n’était pas le premier à créer une entreprise sociale. En 2011, elle s’est associée à Catherine Mahugu et Gwendolyn Floyd pour lancer Soko, une marque de mode qui travaille avec des milliers d’artisans pour produire des accessoires destinés à la vente sur les marchés internationaux. Elle a déménagé au Kenya il y a 10 ans après avoir obtenu son diplôme du MIT et a assumé le poste de PDG jusqu’en 2018.
L’idée derrière Powered by People était de créer une plate-forme qui permet à plusieurs marques d’accéder aux marchés internationaux, ce qui était un changement par rapport à la gestion d’une chaîne de production.
« En tant que marque saisonnière, nous avons vendu les trois quarts de nos ventes au cours du dernier trimestre de l’année. Mais qu’en est-il des trois autres trimestres de l’année ? Comment assurer une croissance durable à ces artisans ? Je croyais vraiment en ce que nous faisions chez Soko et je sentais que nous devrions faire cela pour d’autres marques. Et donc Powered by People est né de cette idée », a déclaré Peinovich.
Le projet était clair : elle souhaitait créer une place de marché pour les artisans commerçants, leur donner accès à des financements et à des outils commerciaux comme la plateforme de gestion de la relation client, qui les aide à gérer et à faire évoluer leurs activités.
«Ils peuvent suivre les articles; nous fournissons également des transferts de paiement à faible coût depuis les États-Unis, qui sont notre principal marché. Nous fournissons des rails de paiement afin qu’ils puissent recevoir des commandes en dollars américains. Nous fournissons également l’agrégation de la logistique », a déclaré Peinovich.
Powered by People crée également des hubs régionaux pour assurer des livraisons de commandes plus rapides, en exploitant les opportunités du commerce électronique en livraison directe.
Peinovich a déclaré qu’elle avait toujours été attirée par les entreprises sociales. Elle a noté que chaque article produit par les artisans a toujours une histoire.
« Le fait que je puisse aligner mon objectif sur une opportunité commerciale, et le fait que les artistes avec lesquels nous travaillons et les petits détaillants indépendants puissent réaliser leur vision de la vente au détail en recherchant des produits et des récits inspirants pour les clients, est extrêmement gratifiant », a-t-elle déclaré. mentionné.