Les startups ont besoin de données pour se développer, et Phoebe Yao, PDG de Pareto, veut rendre cela aussi simple que possible.
Elle a lancé l’entreprise en 2020 pour fournir des analystes de données virtuels aux entreprises. L’équipe d’experts en données de Pareto offre des informations exploitables pour le marketing des ventes et les pipelines de recrutement. Ces données peuvent aller de la recherche d’influenceurs TikTok à la qualification de prospects B2B, en passant par la recherche de candidats à l’emploi et la recherche de communautés NFT.
Yao, qui est Thiel Fellow, est née en Chine et a déménagé à Saint-Louis à un jeune âge avec son père, qui était chauffeur de camion, et sa mère, qui était infirmière. Elle était initialement intéressée par une carrière dans la musique classique, mais lors de sa candidature à Stanford, ses parents voulaient qu’elle aille dans une direction différente.
Elle a fini par être attirée par l’informatique, en particulier par la façon dont la conception de systèmes crée des opportunités pour les gens d’accéder à des ensembles de compétences.
Pendant une année sabbatique à l’université, elle a travaillé chez Microsoft sur la conception d’une main-d’œuvre virtuelle sur mesure axée sur les mères au foyer, ce qui l’a amenée à réfléchir aux lacunes en matière de compétences, à l’externalisation et à la culture du travail avec des entreprises étrangères.
« Il y avait une infrastructure en place pour constituer la main-d’œuvre, mais ce qui manquait, c’était la culture autour du soutien au développement des compétences et de sa transformation en opportunités de carrière significatives dans la technologie », a déclaré Yao à TechCrunch.
Elle a décidé de lancer un bootcamp pour former des femmes à être des assistantes virtuelles, à analyser des données et essentiellement à être le bras droit d’un entrepreneur. Yao était en train de former 20 femmes lorsque la pandémie mondiale a frappé.
Elle a ensuite décidé d’abandonner l’école et de se concentrer sur l’entreprise, qui devenait un service que les fondateurs de startups utiliseraient. Cependant, lorsqu’elle a commencé à voir des modèles dans des projets plus axés sur la collecte et le traitement des données, elle et son équipe ont décidé de pivoter pour tirer parti des équipes opérationnelles de Pareto pour analyser les données et développer davantage de technologies pour automatiser le processus de collecte et d’analyse des données et créer un système d’analyste virtuel human-in-the-loop.
« Nous avons pour mission de démocratiser l’accès à des données de qualité tout en responsabilisant les mères au foyer du monde entier », a ajouté Yao. « Notre équipe d’exploitation est dirigée et exploitée à 100 % par des femmes, et nous mettons en place une formation et un mentorat de classe mondiale ainsi que des opportunités de travail à distance flexibles au sein d’une communauté de pairs solidaires. »
Aujourd’hui, des centaines d’entreprises utilisent Pareto, notamment Modern Fertility, Wander, Launch House et Pave.
L’objectif de Yao est maintenant de faire évoluer l’entreprise et d’affiner l’activité d’un assistant virtuel, qui serait intensif sur le plan opérationnel, à une analyse virtuelle, qui serait plus technique, afin de fournir des données exploitables aux clients. Cela est particulièrement pertinent car on estime que 1,1 million de femmes ont quitté le marché du travail au cours des deux dernières années, car l’incertitude entourant l’éducation et la garde des enfants s’est poursuivie pendant la pandémie.
La société a levé 600 000 $ en financement de pré-amorçage en 2020 et a annoncé aujourd’hui un financement de démarrage de 4,5 millions de dollars qu’elle a clôturé en novembre. Les investisseurs incluent MaC Venture Capital, Seabed VC, Soma Capital, Fearless Fund, Liquid2 Ventures, Slope Agency et le fondateur de Thumbtack, Jonathan Swanson. Le nouveau tour donne à Pareto 5,1 millions de dollars au total, a déclaré Yao.
Le nouveau financement devrait durer la société au cours des prochaines années, a déclaré Yao. La société prévoit de constituer des équipes d’ingénierie et de marketing pour affiner son adéquation produit-marché.
L’année dernière, Pareto comptait 40 membres dans l’équipe des opérations, et cela a doublé au cours de la dernière année. Au cours de la même période, les revenus récurrents mensuels sont passés de 10 000 $ à 50 000 $, a-t-elle ajouté.
« Nous prévoyons d’utiliser le nouveau capital pour répondre aux questions concernant l’adéquation produit-marché, déterminer combien nous facturons pour le produit, la valeur à long terme et comment convertir les clients ponctuels en clients à long terme », a déclaré Yao. « En allouant de l’argent à différentes questions et hypothèses, cela nous donnera une métrique souple pour notre série A. »