AMD a lancé un nouveau programme de partenariat visant à augmenter les ventes de systèmes basés sur AMD par des revendeurs à valeur ajoutée aux entreprises et aux clients commerciaux. Le programme comprendrait des remises incitatives sur le volume agressives ainsi qu’un soutien à la formation, aux ventes et au marketing par AMD.
Le nouveau programme de partenariat sur invitation d’AMD a été lancé le 1er janvier et couvre les PC basés sur AMD Ryzen et les serveurs alimentés par EPYC d’OEM comme Dell, HPE et Lenovo, rapporte CRN. Les entreprises qui vendent plus de machines avec AMD à l’intérieur obtiennent des remises de la société sur une base par processeur. Ceux qui vendent plus de systèmes avec des processeurs AMD haut de gamme obtiennent plus d’argent de la part de la société de puces. De plus, le personnel de vente des revendeurs à valeur ajoutée (VAR) reçoit une formation de la société pour mieux communiquer les avantages des plates-formes Ryzen et EPYC d’AMD par rapport aux plates-formes Intel concurrentes.
Les revendeurs à valeur ajoutée et les fournisseurs de solutions peuvent utiliser l’argent de la remise pour offrir de meilleurs prix à leurs clients, réinvestir dans le développement de l’entreprise, former des employés ou embaucher du personnel supplémentaire. Dans tous les cas, l’argent aidera les partenaires d’AMD à se développer, ce qui sera positif pour le développeur de processeurs. Notez que cela est différent de ce qu’Intel a été accusé de faire dans le passé, qui nécessitait des accords exclusifs pour utiliser les processeurs Intel.
AMD ne divulgue pas combien d’argent il restituera à ses revendeurs à valeur ajoutée, mais les fournisseurs de solutions ont demandé par CRN indiquent que le programme d’incitation d’AMD est plutôt agressif. Le programme a été développé par Terry Richardson, un vétéran de HPE qui a rejoint AMD l’année dernière en tant que responsable de la chaîne nord-américaine de la société.
« Lorsque nous avons présenté le programme et les rabais proposés pour 2022 pour le client et le serveur, les commentaires des membres du conseil consultatif étaient qu’ils étaient très, très compétitifs et très attrayants », a déclaré Richardson dans une interview avec CRN. « S’ils choisissent de vraiment comprendre et de prendre le temps non seulement de comprendre la différenciation AMD, mais aussi de commencer à la positionner de manière agressive, alors il y a une récompense. »
Traditionnellement, AMD a été particulièrement fort avec les processeurs destinés aux amateurs de bricolage (DIY) et aux PC clients, c’est pourquoi les processeurs Ryzen sont parmi les meilleurs processeurs pour les jeux. Mais comme aujourd’hui AMD vend chaque morceau de silicium qu’il peut produire, il est logique que l’entreprise se concentre sur la vente de systèmes commerciaux et commerciaux qui utilisent des processeurs haut de gamme et maximisent ainsi les revenus et la rentabilité d’AMD.