Barry Choi: Vendre votre maison en privé pourrait vous faire économiser des dizaines de milliers

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Le prix moyen des maisons à Toronto était de plus de 1,29 million de dollars en janvier, selon le Toronto Regional Real Estate Board. Si vous êtes un propriétaire qui cherche à vendre, c’est une excellente nouvelle, jusqu’à ce que vous sachiez combien vous allez payer en frais.

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En Ontario, la commission standard d’un agent immobilier est de 5 %. C’est réparti également entre les agents d’achat et de vente. Sur une maison à prix moyen à Toronto, cela équivaut à une commission d’environ 65 000 $, soit 32 500 $ chacun. C’est un salaire assez fou pour ce qui – sans offenser les agents – pourrait être une quantité de travail limitée.

Vous pouvez parfois négocier une baisse de la commission si vous vendez et achetez une nouvelle maison avec le même agent. Il y a aussi beaucoup de valeur que les agents immobiliers peuvent offrir. Cependant, en raison de l’augmentation rapide des prix à travers le pays, le montant versé en commissions commence à sembler injustifié à de nombreuses personnes.

Voici la chose : il est possible de vendre votre maison en privé. Cela nécessite juste des recherches, un travail acharné et un avocat.

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Comment vendre votre maison en privé

L’idée de vendre votre maison en privé n’est pas nouvelle. Du point de vue du vendeur, le montant que vous économisez en frais en vaut évidemment la peine. Du côté des acheteurs, une vente privée pourrait se traduire par un prix inférieur par rapport à des maisons similaires sur le marché.

Bien sûr, si vous choisissez de vendre votre maison en privé, une grande partie du travail vous incombera. Avant de vous lancer dans le processus d’inscription, vous voudrez désencombrer et éventuellement réparer tout ce que vous avez remis à plus tard, car cela pourrait augmenter l’attrait et la valeur de la propriété. Vous pouvez également embaucher un inspecteur en bâtiment afin qu’un rapport soit disponible pour les acheteurs potentiels.

La mise en scène de votre maison est facultative, mais beaucoup de gens le font car cela peut rendre votre maison plus attrayante. Recherchez simplement des entreprises de mise en scène dans votre ville. Mais si vous essayez de réduire vos coûts, vous pouvez sauter cette étape. À tout le moins, désencombrez et faites quelques changements cosmétiques comme repeindre avant de prendre des photos.

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En parlant de prendre des photos, cela vaut probablement la peine de payer un photographe pour qu’il prenne de superbes photos de votre maison, car cela vous servira d’outil de marketing principal.

Fixer votre prix est sans doute la partie la plus difficile. Vous ne voulez pas que le prix de votre maison soit trop bas ou trop élevé. Le moyen le plus simple de déterminer le bon prix est de faire appel à un évaluateur. Puisqu’ils ne reçoivent pas un pourcentage du prix de vente, vous obtenez une opinion impartiale. De nombreuses maisons de courtage répertorient également les prix de vente récents des maisons dans votre région, ce qui vous permet de faire des recherches rapides par vous-même.

Lorsque vous êtes prêt à inscrire votre maison à vendre, il existe des courtiers que vous pouvez payer pour que votre propriété soit inscrite sur REALTOR.ca. Cela vous coûtera quelques centaines de dollars, mais votre maison sera exposée sur le site immobilier le plus populaire au Canada.

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Une fois votre maison répertoriée, vous devez vous attendre à de nombreux appels. Les acheteurs potentiels auront probablement des questions sur votre propriété ou voudront peut-être réserver une visite. Ils peuvent également vouloir en savoir plus sur le processus d’achat privé. De plus, il y a de fortes chances que les agents immobiliers appellent pour essayer de vous convaincre de vous inscrire avec eux, mais vous pouvez poliment refuser.

Avoir un bon avocat est indispensable

Chaque transaction immobilière doit être complétée avec l’aide d’un avocat, il est donc essentiel d’en engager un tôt. Il existe de nombreux excellents avocats spécialisés en droit immobilier qui ont de l’expérience avec des clients qui ont vendu en privé, il ne devrait donc pas être difficile d’en trouver un. Ils peuvent vous aider tout au long du processus de vente de votre maison.

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De manière générale, lorsque vous parvenez à un accord avec un acheteur, son avocat rédige le contrat qui comprend toutes les informations essentielles telles que le prix, la date de clôture, les conditions, etc. Vous rapportez ensuite ce contrat à votre avocat pour qu’il l’examine. . Si tout semble bon, vous pouvez signer l’accord.

Une chose à noter : de nombreux acheteurs potentiels peuvent renoncer aux ventes privées parce qu’ils n’ont pas d’avocat. Ils ne réalisent peut-être pas qu’ils auront besoin d’un avocat, qu’ils travaillent ou non avec un agent immobilier. Il peut donc être utile de leur conseiller de consulter un avocat s’ils souhaitent acheter votre maison.

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Préoccupations à connaître

Les agents immobiliers et leurs associations vous déconseilleront de vendre votre maison entre particuliers car c’est compliqué et vous feriez les choses seul. Bien qu’il y ait une certaine vérité à cela, comme vous l’avez déjà appris, vous ne faites pas les choses en solo. Vous obtenez toujours l’aide de professionnels au besoin.

La plus grande préoccupation se résume au prix. Étant donné que les agents de vente ne recevront pas de paiement, ils peuvent essayer d’éloigner leurs clients de votre domicile. Bien qu’ils ne soient pas censés le faire, cela arrive. Cela dit, rien ne vous empêche d’offrir à l’agent une commission réduite pour vous avoir amené un acheteur. Précisez-le simplement dans votre annonce.

En ce qui concerne l’obtention du meilleur prix possible, il n’y a aucune garantie que l’utilisation d’un agent immobilier vous permettra d’obtenir un prix plus élevé que prévu. Si vous avez embauché un évaluateur, effectué des recherches comparables et reçu une offre qui vous convient, vous ne devriez pas trop vous soucier de savoir si vous avez obtenu le meilleur prix.

Le choix t’appartient

Il n’y a rien de mal à travailler avec un agent immobilier. Beaucoup d’entre eux travailleront dur pour vous et fourniront des services supplémentaires dans le cadre de leurs honoraires. Si vous êtes prêt à payer ce prix, alors foncez.

Cependant, étant donné qu’il y a un marché chaud et que de nombreux outils sont disponibles de nos jours, la voie «à vendre, par le propriétaire» pourrait faire une différence significative dans votre résultat net.

Cet article fournit uniquement des informations et ne doit pas être interprété comme un conseil. Il est fourni sans garantie d’aucune sorte.