Ce matin, Rebundle, une startup axée sur les cheveux basée à Saint-Louis, a annoncé qu’elle avait levé 1,4 million de dollars lors d’un tour de pré-amorçage. M25, une société de capital-risque avec un accent géographique sur le Midwest, a dirigé l’événement de financement. Avant son cycle de pré-amorçage, Rebundle avait levé ce que la PDG et co-fondatrice Ciara Imani May a décrit comme une subvention à six chiffres et d’autres capitaux non dilutifs dans une interview avec TechCrunch.
Rebundle crée et vend des extensions de cheveux à base de matières végétales. Ma connaissance des extensions de cheveux est modeste, mais May m’a expliqué quelques points clés. Premièrement, le marché est à la fois vaste et varié, avec une myriade de niveaux de prix allant des produits à bas prix (produits à base de plastique) aux plus chers (cheveux humains). Et deuxièmement, les extensions en plastique peuvent irriter le cuir chevelu.
May s’est concentrée sur une vie plus durable avant de fonder Rebundle, a-t-elle déclaré, et était consciente de l’irritation que les extensions en plastique peuvent causer. Ce que sa startup a créé a le potentiel à la fois d’éliminer les plastiques du produit, d’aider les clients à se sentir mieux, et de limiter les déchets, en aidant l’environnement.
Pour créer son produit, Rebundle utilise la fibre de banane comme matériau de base dans les extensions qu’il vend dans une variété de couleurs. La société construit notamment de nouvelles installations de production aux États-Unis plutôt qu’à l’étranger.
La fabrication nous ramène au cycle de financement, qui, selon la PDG, sera utilisé pour investir à la fois dans son équipe et dans sa chaîne d’approvisionnement. Rebundle se vendait en rupture de stock en une heure ou moins avant de lever plus de capital, ce qui signifiait que les sources de financement antérieures étaient trop petites pour qu’il puisse évoluer correctement. Entrez dans le capital-risque.
Rebundle est une société DTC, vendant ses produits via son site Web. J’ai demandé à May combien de fois par an une personne utilisant des extensions de cheveux pouvait les changer pour un nouvel ensemble. Elle a dit jusqu’à cinq fois par an. Cela signifie que Rebundle vend ce qui semble être un bien physique à achat récurrent via ses propres canaux. Le profil de la marge brute du marché des extensions n’est pas clair pour nous à ce stade, mais la régularité potentielle des ventes d’extensions fait du Rebundle une analyse de rentabilisation intéressante.
Rappelons que des montagnes de capital-risque ont été investies dans le modèle DTC pour des produits dépourvus d’accroche récurrente, une expérience qui a eu des résultats mitigés.
Sur la question évidente des abonnements à ses produits, le co-fondateur s’est opposé à partager des détails, permettant seulement qu’il y ait « de la place pour jouer » avec l’idée. Aujourd’hui, les clients des extensions, a-t-elle expliqué, n’achètent généralement pas d’abonnement au produit. Si Rebundle peut étendre sa fabrication à terre et introduire un service récurrent dans sa gamme de produits, je ne serais pas choqué de voir l’entreprise augmenter à nouveau cette année.
Il n’en aura probablement pas besoin. Le PDG de la société a déclaré à TechCrunch que son dernier tour avait été compilé avec une clôture roulante, mais que la capitale fournirait au moins 18 mois de piste, et peut-être un peu plus. Il n’y a donc probablement pas de besoin à court terme de plus de fonds chez Rebundle, bien que le fait de ne pas avoir besoin d’argent n’ait certainement pas empêché de nombreuses startups de prendre plus de capital lorsqu’elles sont proposées.