Webflow, une plateforme de conception et d’hébergement Web qui a levé plus de 330 millions de dollars pour une valorisation de 4 milliards de dollars, se développe dans un nouveau secteur : l’optimisation du marketing.
Aujourd’hui, Webflow a annoncé l’acquisition d’Intellimize, une startup tirant parti de l’IA pour personnaliser les sites Web pour les visiteurs uniques. Les termes de l’accord n’ont pas été divulgués. Mais une source proche du dossier a déclaré à TechCrunch que le prix d’achat se situait dans la fourchette « à huit chiffres ».
La majorité de l’équipe Intellimize, soit environ 50 personnes, rejoindra Webflow. Mais certains membres du personnel ont soit accepté des programmes de reclassement, soit ont été licenciés et ont reçu une indemnité de départ ; Webflow ne dirait pas combien.
Vlad Magdalin, PDG de Webflow, a déclaré qu’Intellimize était un choix naturel pour la toute première acquisition de Webflow, car son produit répond à un besoin partagé par de nombreux clients de Webflow : personnaliser et optimiser leurs sites Web.
« Le point commun entre nos nombreux segments de clientèle est qu’ils créent des sites Web professionnels destinés non seulement à être beaux, mais également à générer des résultats commerciaux. Des tonnes de nos clients et partenaires nous ont demandé de les aider à améliorer leur qualité. leurs sites Web sont capables de leur apporter de nouveaux clients au-delà de la phase de construction initiale », a déclaré Magdalin. « Intellimize est rapidement apparu comme un produit vraiment impressionnant dans ce domaine dont de nombreux responsables du marketing et de la croissance ont fait l’éloge – et il est vite devenu très évident que combiner les forces de nos produits respectifs et de nos équipes peut créer une combinaison beaucoup plus puissante. »
Guy Yalif, ancien responsable du marketing vertical chez Twitter, a cofondé Intellimize en 2016 avec Brian Webb et Jin Lim. Alors qu’il occupait un précédent poste de direction chez Yahoo, Yalif a travaillé avec Lim, vice-président de l’ingénierie de Yahoo à l’époque, et Webb, qui était architecte au sein de l’équipe de recommandation de contenu personnalisé de Yahoo. (Divulgation complète : Yahoo est la société mère de TechCrunch.)
Avec Intellimize, Yalif, Webb et Lim, s’appuyant sur leur savoir-faire marketing combiné, ont décidé de créer une plate-forme capable de générer des pages Web personnalisées pour les visiteurs à la demande.
La motivation? Soixante-quatorze pour cent des clients se sentent frustrés lorsque le contenu d’un site Web n’est pas personnalisé, selon les statistiques citées par Porch Group Media. Des entreprises qui faire personnaliser le rapport non seulement sur l’augmentation des revenus, mais aussi sur les dépenses marketing plus efficaces.
Intellimize fait appel à l’IA pour générer des pages, effectuant automatiquement des ajustements en fonction du comportement des utilisateurs (et d’où ils viennent). Les entreprises créent un modèle de site Web, puis l’IA d’Intellimize exécute des expériences, jouant avec divers boutons et cadrans avant de fournir les résultats les plus performants aux visiteurs.
Intellimize n’est pas le seul à faire cela.
Personalize d’Amazon peut générer des recommandations de produits et de recherche personnalisées sur le Web. Des startups telles que Evolv AI et Optimizely, propriété d’Episerver, automatisent certaines formes de tests Web A/B avec des algorithmes. Sans parler des plates-formes génératives basées sur l’IA telles que GenStudio, Movable Ink, Mutiny et Blend d’Adobe, qui se précipitent dans de nouvelles formes de personnalisation de l’expérience.
Mais Intellimize – que ce soit grâce à sa technologie, ses partenariats ou sa publicité – a réussi à s’implanter de manière significative sur le marché du marketing basé sur l’IA.
Au moment de l’acquisition, Intellimize – qui avait levé plus de 50 millions de dollars auprès d’investisseurs tels que Cobalt Capital, Addition, Amplify Partners et Homebrew – comptait plusieurs clients phares, dont Sumo Logic, Dermalogica et ZoomInfo.
« L’équipe Intellimize avait déjà créé la plupart des outils de personnalisation et d’optimisation que nous envisageions de créer en interne, et disposait d’une liste impressionnante d’entreprises clientes utilisant leur solution », a déclaré Magdalin. « Leur équipe et leur produit ont démontré une expertise de classe mondiale en matière d’apprentissage automatique et d’IA pour optimiser la personnalisation des sites Web et l’optimisation du taux de conversion, ce qui, selon nous, constituerait un ajout très puissant à la plate-forme existante de Webflow.
Alors, à quels changements les clients d’Intellimize peuvent-ils s’attendre à mesure que l’entreprise rejoint le giron de Webflow ? Pas beaucoup de perturbations, a souligné Yalif. Intellimize continuera à être vendu de manière autonome aux clients non-Webflow, mais il sera de plus en plus lié aux services Webflow et intégré à ceux-ci. Yalif, quant à lui, rejoindra Webflow en tant que « responsable de la personnalisation », guidant — quoi d’autre ? — efforts de produits de personnalisation chez Webflow.
« Rejoindre Webflow nous permet d’évoluer et d’accélérer considérablement notre dynamique », a déclaré Yalif. « Webflow développe sa solution intégrée pour la création, la conception et l’optimisation de sites Web. Intellimize est le fondement des éléments de personnalisation et d’optimisation de cette vision. Ensemble, nous pouvons affronter des acteurs plus importants, beaucoup plus coûteux et plus difficiles à utiliser dans le domaine de l’expérience numérique.
Voici le point de vue de Magdalin :
« L’intégration d’Intellimize élargit notre public principal au-delà des concepteurs et des développeurs… Pour la phase initiale [of the merger]nous nous concentrons sur l’intégration native de nos deux produits. Les clients doivent donc s’attendre à ce que le meilleur de Webflow et le meilleur d’Intellimize soient disponibles sous la forme d’une expérience produit unifiée plus tard cette année.