Xpanceo parie gros sur notre transformation en cyborgs équipés de lentilles de contact intelligentes, obtenant ainsi 40 millions de dollars pour faire de nos rêves de science-fiction une réalité. Les cofondateurs Roman Axelrod et Valentyn S. Volkov ont pour mission d’abandonner les gadgets traditionnels et de faire en sorte que les nouveaux écrans attirent tous les regards. Qui a besoin d’un smartphone quand on peut cligner des yeux pour naviguer ? Alors qu’ils repoussent les limites de ce qui est possible avec l’optoélectronique et les nouveaux matériaux, on ne peut s’empêcher de se demander si nous nous dirigeons vers un avenir où perdre vos contacts pourrait signifier rater votre prochaine réunion Zoom.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
Xpanceo a partagé sa présentation complète, composée de 19 diapositives, avec TechCrunch. Bien que la liste des diapositives suggère que l’équipe a tout couvert, un examen plus attentif du contenu de la présentation révèle que certains domaines pourraient ne pas être aussi complets qu’il y paraît.
- Diapositive de couverture
- Défi
- Solution
- Produit
- Proposition de valeur
- B2C : cas d’utilisation
- B2B : secteurs
- Traction
- Utilisateurs de lentilles de contact
- La taille du marché
- Prévisions de revenus
- Concours
- Qu’est-ce qu’Xpanceo ? interstitiel
- Aperçu
- Les technologies
- R&D pionnière en analyse optique
- Équipe
- Feuille de route
- Diapositive de clôture
Trois choses à aimer dans le pitch deck de Xpanceo
Il y a beaucoup de très bonnes narrations ici.
Une tranche d’histoire
[Slide 2] Un énoncé clair du problème. Crédits images: XPanceo
La présentation commence effectivement par un énoncé clair du problème, ouvrant la voie à une discussion ciblée sur les défis et les opportunités dans le domaine de la réalité augmentée (RA) et de la technologie portable. Cette explication est cruciale, car elle définit immédiatement les problèmes auxquels Xpanceo répond avec son projet innovant de lentilles de contact intelligentes. En articulant les problèmes dès le départ, la présentation garantit que le public comprend le contexte et l’importance de la technologie en cours de développement, ce qui est essentiel pour recueillir le soutien et l’enthousiasme pour le projet. J’aime ça.
L’inclusion d’une chronologie détaillant l’évolution de la technologie informatique dans la présentation est particulièrement astucieuse. Cette perspective historique informe non seulement le public sur la progression et les jalons de l’informatique, mais situe également le travail de Xpanceo dans un récit plus large de progrès technologique – et nombre de ces progrès ont en effet rendu de nombreux investisseurs très riches.
Quel est le problème avec la RA ?
S’attaquant aux lacunes de la RA telle qu’elle est, la présentation reconnaît que la technologie n’a pas encore été largement adoptée, principalement en raison de la médiocrité des offres de produits qui n’ont pas réussi à trouver un écho auprès des consommateurs. C’est vrai et cela montre que Xpanceo est conscient des obstacles rencontrés par les précédentes technologies AR et s’engage à surmonter ces défis.
[Slide 3] S’orienter vers la « solution » est une excellente approche. Crédits images: XPanceo
Il y a une grande différence entre une diapositive « solution » et une diapositive « produit ». Le point de vue de Xpanceo ici est clair et rafraîchissant sur les différences.
La diapositive de solution est de nature stratégique, mettant l’accent sur une approche plus large et plus adaptable plutôt que de se concentrer uniquement sur le produit. Cet état d’esprit stratégique est crucial, car il déplace l’accent des spécificités du produit vers la philosophie sous-jacente de résolution de problèmes.
J’aime le fait que la solution soit articulée de manière claire et accessible, en évitant délibérément les détails excessifs. Cette clarté est essentielle pour communiquer efficacement avec les parties prenantes, notamment les investisseurs, les clients potentiels et les membres de l’équipe. En gardant la solution simple et facile à comprendre, l’équipe garantit que toutes les personnes impliquées ont une solide compréhension du concept principal et des objectifs. Ce niveau de transparence favorise la confiance et l’alignement entre toutes les parties, ce qui est important pour les efforts de collaboration et le succès global du projet.
À partir de là, vous pouvez entrer dans les détails : le produit.
Voici donc ce que propose l’entreprise en fait jusqu’à
Encore une fois, Xpanceo fait un excellent travail :
[Slide 4] Cette diapositive attire les investisseurs. Crédits images: XPanceo
La diapositive du produit fait un excellent travail en présentant le produit de manière claire et attrayante, en évitant le piège courant de tomber dans un langage trop technique qui peut aliéner ou dérouter le public. Cette approche est particulièrement puissante compte tenu de la nature complexe de la technologie impliquée.
Les lentilles de contact intelligentes qui intègrent des capacités informatiques avancées directement dans le champ visuel de l’utilisateur semblent magiques. Néanmoins, en conservant un langage simple et accessible, la diapositive garantit que l’innovation peut être comprise et appréciée par un large public, ce qui est crucial pour susciter l’intérêt et le soutien des investisseurs potentiels.
J’aime particulièrement la façon dont cette clarté aide à préparer le terrain pour des discussions plus approfondies, le tout sans se perdre dans le langage technologique complexe qui se produit sans aucun doute dans le laboratoire. Il trouve le bon équilibre entre simplicité et contenu informatif.
Trois choses que Xpanceo aurait pu améliorer
Ce deck est vraiment bien. Mais est-ce parfait ?
Non. Allons-y.
Qu’est-ce que tu éleves ?
Quoi? Crédits images: Getty Images
Le plus gros problème du deck Xpanceo n’est pas ce qu’il contient, mais plutôt ce qui ne l’est pas.
Un élément essentiel qui manque dans le dossier est la diapositive « demander », qui est essentielle lors de la recherche de financement en capital-risque. Il est surprenant de voir à quelle fréquence les fondateurs négligent cet élément dans leurs pitch decks. Lors d’une collecte de fonds, ce n’est pas le moment d’être réticent ou indirect. Énoncer clairement ce qui est demandé – qu’il s’agisse de personnel, de ressources ou de partenariats – démontre aux investisseurs potentiels un plan bien pensé et un engagement sérieux envers l’avenir de la startup. Cela aide les investisseurs à comprendre rapidement les besoins et à évaluer s’ils correspondent à leurs critères d’investissement.
L’inclusion d’une demande spécifique dans la présentation indique également qu’il existe une compréhension réaliste de ce dont la startup a besoin pour réussir. Cela montre qu’une attention particulière a été portée au montant du financement nécessaire, à son utilisation et à la manière dont il aidera l’entreprise à atteindre ses objectifs. Ce niveau de détail et de transparence ajoute de la crédibilité au discours et inspire confiance aux investisseurs potentiels quant aux capacités de gestion et de planification. Il positionne les entrepreneurs comme des individus sérieux qui ne se contentent pas d’expérimenter mais s’engagent à bâtir une entreprise durable.
B2B ou B2C : vous ne pouvez pas avoir les deux
Les diapositives 6 et 7 plaident en faveur d’un modèle B2B et B2C. Ce n’est pas une bonne décision.
[Slide 6] Un brainstorming sur les cas d’utilisation est intelligent, mais il est important de proposer les cas d’utilisation réels qui motivent la décision d’investissement. Crédits images: XPanceo
Les modèles commerciaux B2B et B2C sont des bêtes fondamentalement différentes. Très peu d’entreprises sont capables de réussir avec une seule stratégie, encore moins avec les deux.
Les ventes B2C se distinguent par des interactions directes avec les consommateurs individuels, axées sur l’engagement émotionnel, l’identité de la marque et la création d’expériences client personnalisées. Ce modèle prospère sur des cycles de vente courts et des décisions d’achat immédiates, ce qui rend crucial pour les entreprises d’investir dans la compréhension des comportements des consommateurs et dans l’élaboration de stratégies marketing qui trouvent un écho au niveau personnel. Même si les entreprises achètent occasionnellement selon un modèle B2C, elles doivent être traitées comme des consommateurs dans le processus de vente afin de maintenir la simplicité et l’efficacité des efforts de marketing.
À l’inverse, les ventes B2B impliquent des transactions plus complexes avec d’autres entreprises, caractérisées par des cycles de vente plus longs, des valeurs de transaction plus élevées et une concentration sur les avantages pratiques et la rentabilité. Ce modèle nécessite des relations solides et crédibles et implique souvent des solutions personnalisées pour répondre aux besoins spécifiques de l’entreprise. Bien que cela soit moins courant, les consommateurs peuvent parfois interagir avec des produits conçus pour un usage professionnel, ce qui met en évidence la flexibilité requise dans les stratégies de vente. En fin de compte, se concentrer sur une organisation commerciale B2B ou B2C devrait s’aligner sur les capacités principales et les objectifs stratégiques de la startup, façonnant le récit de son argumentaire de startup pour attirer les investisseurs potentiels.
Essayer de faire les deux ne fonctionnera pas, alors choisissez-en un et expliquez pourquoi c’est le bon choix.
L’erreur de taille du marché
[Slide 9] Bien sûr, de nombreux utilisateurs de lentilles de contact sont nombreux. Mais sont-ils vraiment un proxy pour les clients Xpanceo ? Crédits images: XPanceo
Lors de l’évaluation de la taille potentielle du marché des lentilles de contact Xpanceo, il est crucial de différencier la nature du produit des lentilles de contact traditionnelles. Ou, autrement dit : le marché des produits Xpanceo est-il destiné aux personnes qui portent déjà des lentilles de contact ? L’entreprise semble penser que tous ceux qui portent des lentilles veulent des lentilles intelligentes. Mais ce n’est probablement pas exact.
Les offres de Xpanceo ne constituent pas simplement une alternative aux lunettes pour la correction optique, mais fonctionnent plutôt comme un appareil portable. Cette distinction est importante car le marché cible de Xpanceo peut ne pas correspondre directement à la base existante d’utilisateurs de lentilles de contact. Au lieu d’évaluer le nombre total de porteurs de lentilles de contact, une mesure plus pertinente pourrait être l’utilisation de technologies connexes telles que les smartphones ou les montres intelligentes, qui reflètent une base de consommateurs férus de technologie et plus susceptibles d’adopter de nouvelles technologies portables. Cette approche peut aider à identifier non seulement un large public, mais également un public plus susceptible d’adopter des produits innovants.
La stratégie de commercialisation de Xpanceo joue un rôle central dans la détermination de son principal segment de consommateurs. Si le produit est conçu pour une consommation de masse, la stratégie doit se concentrer sur l’identification et l’engagement d’un groupe d’utilisateurs précoces. Ce groupe est généralement composé de passionnés de technologie désireux d’explorer et d’adopter des technologies de pointe. Ces premiers utilisateurs pourraient fournir la traction initiale nécessaire pour pénétrer le marché, agissant en tant qu’influenceurs et validateurs pour une base de consommateurs plus large. Leurs commentaires sont également inestimables lorsqu’il s’agit d’affiner le produit et de renforcer son attrait auprès des acheteurs ultérieurs.
Je pense que l’entreprise essaie de montrer que son marché est énorme, mais je doute que les porteurs de lentilles de contact soient un substitut. Je porte des lentilles de contact, mais uniquement lorsque je pratique des sports de contact (arts martiaux ou plongée sous-marine). Mais même si je n’avais jamais porté de lentilles de contact un seul jour de ma vie, j’aurais hâte d’essayer la solution Xpanceo.
Je pense que l’entreprise essaie de comparer les oranges aux ordinateurs Apple.
Le pitch deck complet
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