Chaque fois que vous assistez à une conférence, qu’il s’agisse d’un exercice de vente et de marketing ou d’un discours d’un dirigeant, cela entraîne un coût. Pour le premier, cela implique le coût de l’espace et d’un stand, ainsi que les hôtels, les déplacements et les repas des employés qui occupent le stand. Pour les cadres, il s’agit du temps passé loin du bureau, du prix d’un billet de présence et des frais de déplacement. Comment les entreprises justifient-elles le coût de leur participation à ces événements ?
Jusqu’à présent, c’était assez difficile à faire, mais Sproxxy, une entreprise en phase de démarrage, cherche à changer cela en créant une plate-forme pour gérer les activités liées aux conférences, tout en aidant les clients à comprendre le retour sur investissement de la participation à ces événements. Aujourd’hui, la startup a été officiellement lancée après avoir levé 1,1 million de dollars pour faire décoller l’entreprise.
Melanie Samba, fondatrice et PDG de Sproxxy, avait 20 ans de carrière dans le marketing et la communication, dirigeant 12 cadres qui assistaient à un total de 80 conférences par an et gérant le tout dans des feuilles de calcul Excel. Elle ne cherchait pas à créer une société de logiciels, mais elle a eu une sorte d’illumination : il devait y avoir une meilleure façon de gérer ces informations, et elle lancerait plus tard Sproxxy pour créer la plate-forme qu’elle envisageait.
« Nous nous positionnons comme une plateforme de renseignement sur les conférences. Et ce que nous faisons, c’est quantifier l’activité des conférences. Nous aidons donc les marques à prouver l’impact commercial de leur participation à des conférences et à connaître le retour sur investissement ou la valeur de la parole, du parrainage et de la participation à un événement de l’industrie », a déclaré Samba à TechCrunch.
Elle dit que cela peut impliquer une planification préalable, y compris la recherche des bonnes conférences auxquelles assister, une collaboration interdépartementale pour coordonner la participation et une analyse post-conférence, qui implique de déterminer si cela valait le coût en temps et en ressources pour y assister. Elle dit qu’en fin de compte, l’entreprise se concentre sur la fourniture de données, d’analyses et d’informations sur ce qu’elle a gagné (ou n’a pas) en participant.
Après avoir eu l’idée, Samba a embauché une entreprise pour créer la version initiale du logiciel et a pu vendre sa première licence à une agence gérant 60 clients sur la plateforme. L’année dernière, elle a décidé qu’il était temps de confier le développement en interne et de reconstruire le produit. Aujourd’hui, elle dispose d’une équipe de trois ingénieurs et d’un chef de produit.
Elle dit qu’il semble y avoir une demande, avec un pipeline de 1 200 entreprises qu’elle traverse et qu’elle espère intégrer sur la plateforme. Le marché cible s’adresse aux entreprises de taille moyenne et aux entreprises recherchant un moyen de gérer ce processus.
Elle a déclaré qu’en tant que fondatrice solo noire, qui est également mère d’un jeune enfant, elle s’inquiétait du processus de collecte de fonds. Elle avait de bonnes raisons de l’être. Les fondateurs noirs, quel que soit leur sexe, ont levé moins de 1 % de tout l’argent de risque investi en 2023. Elle a déclaré que le défi consistait à entrer dans la salle et à aider les investisseurs à comprendre la valeur du produit.
Elle a finalement trouvé Ivy Ventures, une entreprise qui a investi la modeste somme de 600 000 $ pour faire décoller Sproxxy. Les 500 000 $ restants provenaient d’investisseurs providentiels et de Techstars. L’objectif de Samba est de lever un total de 1,8 million de dollars et elle est en bonne voie d’atteindre cet objectif, tout en discutant de l’argent restant avec les investisseurs, dont Ivy, pour compléter le tour de table.