Seulement 7% des fondateurs avoir un pitch deck avec un récit de mise sur le marché (GTM) raisonnablement bon. Étant donné que de nombreux fondateurs collectent des fonds pour acquérir de nouveaux clients, permettez-moi d’exprimer ce que cela signifie : c’est un embarras absolu.
La grande majorité des présentations de diapositives peuvent à peine être qualifiées de brainstorming cohérent. En tant qu’investisseur, quand je regarde un tel deck, je désespère. Pourquoi devrais-je vous donner 5 millions de dollars alors que vous n’avez clairement aucune idée de la manière dont vous allez utiliser cet argent de manière significative ?
Faites-moi confiance quand je dis ceci : la collecte de fonds est difficile en ce moment, et rien n’indique que les choses vont devenir plus faciles. Il est crucial d’avoir un niveau de compétence de base.
Voici comment aborder la conception d’une diapositive de mise sur le marché compétente :
Il est essentiel de développer une compréhension approfondie de vos clients pour développer une stratégie de mise sur le marché efficace et une diapositive convaincante. Cela implique plus qu’une simple segmentation démographique ; cela nécessite de s’immerger dans la vie de vos utilisateurs potentiels pour appréhender leurs enjeux, leurs besoins et leurs processus de prise de décision. Cela exige de la diligence, de l’empathie et des études de marché stratégiques. Votre compréhension de vos clients apparaît souvent ailleurs dans la présentation (sous « client cible » ou similaire), mais sans cela, la diapositive GTM n’a souvent pas beaucoup de sens.