Quand j’étais étant étudiant au Royaume-Uni, je me souviens que la location d’appareils comme des machines à laver et des téléviseurs était la norme pour certaines personnes, en particulier pour les étudiants vivant dans des logements de courte durée. La startup israélienne Xyte (prononcer « excite ») vient de lever 30 millions de dollars, car elle considère le retour à ce type de modèle de matériel en tant que service comme la voie à suivre pour les fabricants dont les marges sont sous pression constante. Si cela fonctionne si bien pour le logiciel en tant que service, pourquoi pas le matériel ?
Xyte m’a laissé jeter un œil à son jeu de 27 diapositives pour voir comment il a réussi. Étais-je enthousiasmé par le deck de Xyte ? Malheureusement non. Ce jeu de 27 diapositives ne contenait pas les informations dont j’aurais besoin en tant qu’investisseur pour prendre une décision éclairée quant à l’opportunité d’y investir ou non. Décomposons ce que j’ai vu.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
Le deck de Xyte comprend 27 diapositives, certaines contenant des informations expurgées. Les suppressions concernent ses clients et ses chiffres commerciaux, ce qui est à la fois assez juste et rend également un peu plus difficile l’obtention d’une image de l’entreprise dans son ensemble.
- Diapositive de couverture
- Aperçu de l’entreprise, y compris quelques détails sur l’équipe
- Diapositive d’équipe
- Diapositive d’opportunité
- Diapositive Opportunité 2
- Glissement du marché
- Diapositive de problème
- Diapositive de proposition de valeur
- Diapositive de solution
- Diapositive Solution 2
- Diapositive Solution 3
- Slide Interfaces dédiées
- Glissière de traction
- Diapositive « Tout secteur, toute taille » (base de clients)
- Diapositive de proposition de valeur
- Diapositive sur la transformation de l’entreprise
- Diapositive « Plateforme commerciale et commerciale unique »
- Diapositive d’étude client
- Diapositive « Pionnier d’une nouvelle catégorie de produits »
- Slide « Une plateforme unique et intégrée »
- Diapositive de l’équipe 2
- Diapositive interstitielle
- Diapositive sur le modèle économique
- Diapositive de mise sur le marché
- Diapositive « Prévisions et facteurs déterminants »
- Diapositive récapitulative des investissements
- Diapositive de clôture
Trois Deux choses à aimer
Vous pourriez penser qu’avec 27 diapositives, il y aurait beaucoup de choix pour la section « trois bonnes choses ». Cher lecteur, je ne vais pas mentir : j’ai fait tous mes efforts, j’ai vraiment eu du mal à trouver trois bonnes choses à propos de ce deck.
Parlons donc des deux étincelles de génie que j’ai pu repérer dans ce vide d’encre de désespoir :
Résumé d’ouverture
[Slide 2] Une diapositive d’un coup d’œil très bien réalisée. Crédits images: Xyte
Le diaporama de Xyte, dans l’ensemble, était une cavalcade de médiocrité assez décevante. Pourtant, j’ai vraiment apprécié ce résumé en une seule diapositive dès le début.
Même si certains des chiffres principaux ont été expurgés, il présente d’un seul coup d’œil de nombreuses informations importantes qui inciteront probablement un investisseur à en prendre note. En fait, je pense que cette diapositive deviendra mon modèle recommandé pour la plupart des startups qui collectent des fonds : elle est claire, précise et précise, et elle aide à préparer le terrain pour ce qui va arriver.
Rassembler tout cela
J’ai beaucoup de respect pour les résumés, et ce dossier a réussi non pas une, mais deux fois. Le premier prépare le terrain et le second (ci-dessous) résume une fois de plus la même histoire, mais à travers le prisme d’un investisseur.
[Slide 26] Un résumé solide qui rassemble le tout. Crédits images: Xyte
J’aime vraiment la façon dont l’équipe a fait cela. Il est formidable d’illustrer que l’entreprise a identifié un problème et une stratégie de mise sur le marché qui a du sens. Tellement bien, en fait, que je vais examiner chacun de ces points séparément :
- Énorme opportunité : Oui ! Une startup doit atteindre « l’échelle du capital-risque » pour pouvoir investir. Cela aurait peut-être valu la peine de rappeler à l’investisseur la taille réelle du marché, mais ce résumé légèrement plus abstrait fonctionne bien.
- Solution unique : Oui ! Inclure un rappel de ce que vous faites réellement est formidable.
- Produit de classe mondiale : j’aurais adoré voir ce point étayé par des données, pour être honnête. Est-ce un produit de classe mondiale ? Peut-être, mais apportez les reçus !
- Solution validée : bien sûr, mais n’oubliez pas d’inclure le pourquoi. Qu’est-ce qui valide cette solution ? Je soupçonne que le point que l’entreprise essaie réellement de faire valoir ici est lié au point suivant. . .
- Stratégie GTM évolutive : être capable d’acquérir des clients à grande échelle est ce qui fait qu’une startup cesse d’être une startup, et c’est une bonne chose. Pour les points bonus, j’aurais rappelé ici aux investisseurs le ratio CAC:LTV, mais c’est un très bon début.
- Vision : Meh. Ce n’est pas un rappel de la vision de l’entreprise, qui est une opportunité manquée. Peut-être aurait-il plutôt pu échanger un résumé de l’équipe pour rappeler aux investisseurs pourquoi il s’agit de la bonne équipe pour bâtir cette entreprise.
Mis à part quelques ajustements mineurs, je pense que cette diapositive « Résumé de l’investissement » fait beaucoup de travail, et je suis heureux que l’équipe ait choisi de l’inclure.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Xyte aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !