Le monde est plein d’entreprises qui tentent de contribuer à rationaliser le processus de création d’entreprise. Doola est l’une de ces startups, et elle a levé la somme de 12 millions de dollars à ce jour depuis sa création en 2020. La société vient de clôturer un « cycle d’investissement stratégique » d’un million de dollars auprès de HubSpot Ventures, moins d’un an après sa série A de 8 millions de dollars, et aujourd’hui, nous pouvons jeter un bon coup d’œil au pitch deck utilisé pour lancer ce tour.
Habituellement, lorsqu’une startup lève une petite somme d’argent à la suite d’un tour de table de taille décente, il se passe quelque chose d’étrange : c’est le symptôme de quelque chose qui n’est pas le cas. assez va planifier. Dans le cas de Doola, cependant, l’implication de HubSpot est logique : l’éditeur de logiciels de marketing touche de nombreux clients, l’ensemble d’outils de Doola pourrait donc bien correspondre au modèle commercial de HubSpot.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
Mon outil d’évaluation du deck IA estime qu’il n’y a que 15 % de chances que Doola réussisse à lever des capitaux avec ce seul deck.
Doola a partagé son jeu de 14 diapositives sans aucune rédaction.
- Diapositive de couverture
- Diapositive sur la chronologie du financement
- Diapositive de problème
- Diapositive de solution
- Diapositive du produit
- Diapositive de stratégie
- Diapositive du portefeuille de produits
- Glissement de la taille du marché
- Comment ça marche
- Glissement des opportunités sur le marché américain
- Diapositive sur les opportunités du marché mondial
- Diapositive visuelle
- Diapositive d’équipe (?)
- Contacter la diapositive
Trois choses à aimer
Pour être franc, je peux dire, rien qu’en regardant la liste ci-dessus, qu’il y a beaucoup d’informations manquantes dans le deck. En fait, mon outil d’évaluation du deck IA estime qu’il n’y a que 15 % de chances que Doola réussisse à lever des capitaux avec ce seul deck. Nous y reviendrons plus tard, mais concentrons-nous d’abord sur ce que Doola a réussi, car il fait certaines choses. incroyablement Bien:
Excellente utilisation d’une diapositive combinée
J’aime utiliser deux diapositives qui fonctionnent ensemble pour raconter une histoire captivante. Doola utilise les diapositives 6 et 7 à bon escient :
[Slide 6] La mise en place . . . Crédits images: Doola
[Slide 7] . . . et quelle récompense ! Crédits images: Doola
C’est un moyen assez efficace d’expliquer indirectement le modèle économique. Il ouvre également la voie à l’explication du modèle commercial et des plans de monétisation au fil du temps.
Un énoncé de problème subtil et élégant
C’est un parfait exemple d’entreprise qui connaît son public. La diapositive présente un certain nombre de problèmes, mais Doola sait qu’elle s’adresse aux investisseurs et résiste donc à la tentation d’expliquer chaque problème. Les investisseurs sont douloureusement conscient de bon nombre de ces problèmes et de la manière dont ils se présentent pour les startups.
[Slide 3] Énoncé du problème discret : c’est un peu un pari, mais cela fonctionne ici. Crédits images : Doola
Simplifier les choses est toujours un pari, mais dans ce cas, je pense que Doola a gagné le pari. Oui, ce sont des problèmes complexes, frustrants et coûteux, ce qui mérite vraiment d’être résolu !
Approche bottom-up intéressante pour dimensionner le marché
[Slide 10] C’est intéressant, mais est-ce une bonne idée ? Crédits images: Doola
La plupart des startups connaissent un certain succès avec l’approche descendante pour estimer la taille de leur marché (en utilisant le modèle TAM/SAM/SOM). Mais il est intéressant de voir Doola adopter une approche différente pour arriver à un marché potentiel de 4,5 milliards de dollars par an. Comme je l’ai déjà écrit, les grands fondateurs doivent souvent se tourner vers une approche ascendante pour dimensionner le marché, car il n’y a rien d’autre qui ressemble à ce qu’ils construisent.
Je ne sais pas si c’est la bonne approche ici étant donné que cet espace a quelques concurrents, mais j’apprécie la clarté de cette diapositive.
Comme je l’ai mentionné plus tôt, il manque une grande quantité d’informations dans ce pitch deck. À tel point, en fait, qu’il est essentiellement inutile en tant que pitch deck traditionnel. Je soupçonne que Doola parlait déjà à HubSpot Ventures dans le cadre de son cycle initial et que quelque chose a quand même encouragé HubSpot à faire un chèque – peut-être que l’investisseur avait déjà pris sa décision avant de voir ce deck.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Doola aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !