Créer une entreprise en période d’incertitude économique et pour exceller, il faut plus qu’un simple fondateur affamé avec une bonne idée. Il faut une base solide pour résister au marché. Les entreprises fondées aujourd’hui doivent s’efforcer de devenir rentables tout en se développant, ce qui n’est que parfois une priorité pour les entreprises bénéficiant d’un financement agressif en capital-risque. Dans la phase précédant la génération de revenus, la rentabilité a parfois été une priorité, mais il est essentiel de maintenir l’efficacité et la concentration des opérations pour maximiser le potentiel de monétisation.
Les investisseurs s’engagent avec moins de pitch decks des fondateurs, selon les données de DocSend : l’activité des investisseurs a chuté de moins de 2 % d’une année sur l’autre (YoY) par rapport à 2022 et de 4 % par rapport à 2021. Cependant, les investisseurs examinent toujours les pitch decks à un rythme plus élevé. qu’en 2020, ce qui prouve qu’il existe un marché pour les transactions en phase de démarrage, même si le financement a diminué de 27 % en glissement annuel au troisième trimestre.
Chaque marché a ses opportunités et ses défis. Il y a quelques années à peine, un marché de fondateurs a conduit des entreprises « zombies » à lever des fonds à des valorisations irréalistes avec un état d’esprit de « croissance à tout prix », prouvant qu’il existe des pièges même dans un marché très favorable aux fondateurs.
Maintenant que les investisseurs sont revenus au niveau fixé, les fondateurs doivent prouver que leur entreprise est construite pour durer en gardant à l’esprit la rentabilité et l’évolutivité à long terme. Historiquement, cela fait suite aux grandes entreprises technologiques comme Google, Microsoft et Adobe, qui étaient toutes rentables ou proches de celles-ci lorsqu’elles sont devenues publiques.
Il y aura des fondateurs qui échoueront en 2023, mais il y aura aussi des fondateurs qui réussiront à faire naître les entreprises qui définissent une génération.
Il est encore plus crucial d’instaurer des éléments de base solides pour les fondations de l’entreprise dans une économie et un marché d’investisseurs plus tendus. Certaines des entreprises les plus innovantes au monde ont été créées dans des situations économiquement difficiles, et ces entreprises ont été construites pour résister au marché dans lequel elles entraient.
La prochaine génération d’entreprises qui définissent le marché fonctionnera avec la même intégrité. Une base solide permet de mobiliser des capitaux de démarrage et aidera l’entreprise à évoluer le cas échéant et à atteindre d’autres étapes de son cycle de vie. À l’époque de la croissance à tout prix, être rentable ou garder un œil sur l’économie de l’unité étaient souvent ignorés ou dédaignés. Cela a clairement changé. Désormais, pour les fondateurs, perfectionner le pitch, disposer d’une stratégie de vente efficace et définir le produit de toute urgence créera une base solide de réussite qui attirera les investisseurs.