Qogita, un marché de gros de commerce électronique biface destiné aux détaillants principalement dans les secteurs de la santé et de la beauté, a levé 80 millions d’euros (86 millions de dollars) dans le cadre d’un tour de table de série B mené par la société londonienne Dawn Capital. L’entreprise prévoit d’utiliser l’argent liquide pour se développer dans davantage de catégories.
Les anciens investisseurs Accel, Bessemer Venture Partners et LocalGlobe ont également participé. Qogita a désormais levé un total de 119 millions d’euros.
Ciblant les PME e-commerce et les entreprises qui souhaitent gérer une plateforme de vente en gros plus « tout-en-un », Qogita n’est pas sans rappeler Faire.com aux États-Unis (qui a levé 1,7 milliard de dollars à ce jour) et Ankorstore en France. (qui a levé 365 millions d’euros) – ou encore Alibaba, qui a défini à bien des égards le marché du commerce de gros B2B en ligne.
Qogita a été cofondée par Yaniv Toledano, basé à Londres, ancien de Goldman Sachs, et Danny Toledano, ancien président d’Isramco, la société d’exploration pétrolière et gazière opérant aux États-Unis et en Israël. Comme leur nom l’indique, les fondateurs sont père et fils. Le PDG Manolis Manassakis, ancien directeur des opérations EMEA chez Uber, a rejoint l’entreprise en tant que COO en 2021 mais a été nommé PDG cette année.
Une demande d’interview de Toledano a été refusée. En réponse aux raisons pour lesquelles Qogita a embauché un PDG externe pour la diriger, un porte-parole de l’entreprise a déclaré dans un e-mail : « Il faut un ensemble de compétences différentes pour construire une entreprise à partir de zéro et la faire évoluer. Grâce à la collecte de fonds et aux objectifs ambitieux, le consensus était qu’une personne ayant de l’expérience dans la mise à l’échelle des marchés serait la mieux placée pour faire avancer l’entreprise.
L’entreprise a démarré en 2021 avec un processus d’achat de type Amazon pour ce secteur à durée limitée : elle gère le processus de bout en bout, y compris l’expédition et la livraison. Elle dispose également d’une plateforme BNPL pour les PME ayant des problèmes de trésorerie.
Lors d’un appel, Manassakis m’a dit : « Nous sommes un marché où vous pouvez nous considérer comme un marché à deux faces avec les acheteurs ou les détaillants ou les vendeurs ou les grossistes, les distributeurs et les marques. »
Manassakis admet que les marchés B2B ont traversé « une période très difficile » : le marché est encombré et il y a sans doute très peu de différenciation entre les détaillants s’ils vendent tous les mêmes choses, donc ces deux éléments auront un impact sur la marge. Mais il estime également qu’il reste des opportunités pour ceux qui peaufinent le modèle.
« L’incitation à quitter la plateforme est très forte. Dans notre cas, nous associons un acheteur à plusieurs vendeurs. La même commande se décompose en morceaux, en fonction du stock à ce moment-là, du prix à ce moment-là, des quantités disponibles, des quantités minimales, du taux d’exécution, de la qualité… 10 variables différentes », a-t-il déclaré. « Il est donc impossible pour l’acheteur de reproduire la valeur que nous avons, car la réponse à la question de savoir quel est le meilleur panier possible change toutes les cinq minutes, et c’est ce que nous faisons. »
Il a déclaré que les fondateurs ont lancé une entreprise de commerce électronique sur Amazon et ont réalisé que « de loin, le plus gros problème qu’ils avaient était de se procurer les marchandises auprès de leurs vendeurs, plutôt que toute autre chose. Nous sommes donc passés à cette activité actuelle. C’est ainsi que la découverte est née.
Il dit qu’il n’y a pas de « concurrent direct », mais Faire, Ankorstore et Alibaba s’en rapprochent le plus.
Ankerstore a été contacté pour commentaires mais n’avait pas répondu au moment de la publication.
Nous avons également contacté les investisseurs pour obtenir des commentaires plus directs sur cette histoire.
Dans un communiqué, Norman Fiore, associé général chez Dawn Capital, a déclaré : « Il est remarquable de constater à quel point l’approvisionnement en produits reste complexe et complètement opaque pour les petites et moyennes entreprises ciblant le marché du commerce électronique de 6 000 milliards de dollars. Qogita a construit une plateforme tout-en-un pour répondre à l’ensemble du processus d’approvisionnement en gros.
Luca Bocchio, associé chez Accel, a également ajouté : « Le marché de gros B2B en Europe est énorme, mais également fragmenté et complexe. Actuellement, le commerce se fait de manière inefficace et non numérisée, et Qogita a l’opportunité de devenir le catalyseur numérique de l’ensemble de la chaîne de valeur, apportant plus d’efficacité et de transparence à un marché notoirement gris.
L’équipe Qogita. Crédits images : Qogita
Le marché de la fourniture de ces services en un clic aux PME détaillants se réchauffe à mesure que le secteur dans son ensemble se numérise. Le marché mondial de la santé et de la beauté devrait représenter 785 milliards de dollars d’ici 2025.
Et en avril, Ankorstore a lancé un nouveau programme d’adhésion pour les détaillants indépendants en Europe, supprimant les montants minimum de paiement et renonçant aux frais d’expédition lourds/fragiles, ainsi qu’une offre BNPL de 90 jours.
L’année dernière, elle a levé un tour de table de série C de 283 millions de dollars mené par Bond et Tiger Global, mais elle n’a pas échappé à la nécessité de supprimer des emplois sur ce marché plus difficile pour lever des capitaux.