L’IA est partout, et comme on pouvait s’y attendre, les équipes commerciales font partie des premiers à l’adopter. Je n’ai donc pas été surpris de voir Scalestack lever 1 million de dollars pour faciliter la vie des équipes commerciales.
Donc, comme nous l’avons fait chaque semaine depuis environ 18 mois (je ne peux pas croire que ce sera le 75ème démontage du pitch deck !), nous allons mettre le deck Scalestack utilisé pour élever son tour sous le proverbial microscope et voyez ce qui a bien fonctionné et où il aurait pu faire mieux.
Allons-y!
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
Scalestack a clôturé son tour de table d’un million de dollars avec un jeu de 18 diapositives. La société a laissé toutes les diapositives, mais a supprimé certains chiffres de revenus et le retour sur investissement de MongoDB de son produit :
- Diapositive de couverture
- Diapositive d’équipe
- Diapositive résumé/traction
- Diapositive de problème
- Impact du problème, diapositive 1
- Impact du problème, diapositive 2
- Impact du problème, diapositive 3
- Diapositive de solution
- Glissière de traction
- Témoignage client, diapositive 1
- Témoignage client, diapositive 2
- Comment ça marche
- Diapositive du produit
- Glissement du marché
- Diapositive de compétition
- Glissière de positionnement
- Pourquoi maintenant glisser
- Diapositive de clôture
Trois choses à aimer
Au cours des derniers mois, j’ai expérimenté la création d’un outil de révision de deck alimenté par l’IA. Cela ne donnait à ce deck que 67 % de chances de récolter des fonds (vous pouvez voir le rapport complet ici). Bien sûr, Scalestack a fait collecter des fonds, et cela a extrêmement bien fait un tas de choses, ce qui montre que l’IA a encore un long chemin à parcourir.
En regardant de plus près le deck de Scalestack, je ne suis pas surpris que l’entreprise ait collecté des fonds. Il a trois grands atouts : une équipe de tueur, une traction impressionnante et un témoignage client à tomber par terre.
Une super équipe
L’équipe d’une entreprise est son cœur et son âme. Au début d’une startup, lorsqu’il n’y a pas d’antécédents substantiels ni de données financières complètes, l’expérience et les capacités de l’équipe peuvent être l’un des aspects les plus convaincants de votre argumentaire.
Il est essentiel de présenter votre équipe de manière efficace et de montrer pourquoi elles sont les bonnes personnes pour mener l’entreprise au succès. C’est ce que Scalestack a réussi, et il commence intelligemment l’histoire avec une diapositive d’équipe.
[Side 2] C’est génial de voir cette entreprise sortir sans vergogne. Crédits images: pile d’échelle
Vous savez ce que les investisseurs aiment ? Des fondateurs ayant fait leurs preuves. Cette diapositive montre que son équipe est bien connectée dans le monde des startups et possède en plus une expérience opérationnelle.
J’aurais également adoré voir des liens vers les profils LinkedIn des fondateurs, mais cela fonctionne néanmoins à merveille.
Les lecteurs de longue date remarqueront peut-être qu’il manque dans cette diapositive quelque chose que je défends souvent dans les diapositives d’équipe : l’adéquation du fondateur au marché. Rien dans ces biographies ne me crie « ventes » ou « IA », alors pourquoi suis-je si enthousiasmé par cette entreprise ? Eh bien, c’est parce que le moment où vous cliquez sur la diapositive suivante n’a pas d’importance :
Traction pour dayyyssss
L’équipe de votre startup est importante, mais la traction compensera tous les péchés que vous pouvez imaginer. Il est donc logique qu’après une aussi bonne glissade d’équipe, Scalestack enchaîne avec un tour de victoire en traction. Les données réelles sont expurgées, mais vous voyez l’image.
[Slide 3] L’hypercroissance montre le début de l’adéquation produit-marché. Crédits images: pile d’échelle
Même avec des chiffres expurgés, cette diapositive raconte une sacrée histoire : des clients de renom, un ARR croissant et un pipeline solide. Cela coche beaucoup de cases. L’équipe aura sans doute réussi à récolter des fonds rien qu’avec ces deux slides, c’est pourquoi je ne les donne pas que C’était difficile de manquer certaines parties importantes. Aurait-il été préférable d’inclure toutes les données recherchées par les investisseurs ? Bien sûr, mais si vous avez de la traction et une équipe solide, vous avez parcouru 90 % du chemin.
Si vous collectez des fonds, examinez attentivement ces deux diapositives. C’est ce à quoi vous êtes confronté, même pour une entreprise qui ne récolte « que » 1 million de dollars. Votre entreprise ressemble-t-elle à ça ? Sinon, pouvez-vous raconter une histoire dont le refrain est similaire ?
Et si vous le pouvez, serez-vous capable de terminer l’histoire avec quelque chose d’aussi puissant ?
Un sacré témoignage client
Soyons clairs : les témoignages de clients sont, dans l’ensemble, des mesures vaniteuses qui ne racontent pas l’histoire à elles seules. Cependant, ils peuvent constituer des éléments narratifs puissants.
[Slide 11] Il ne s’agit pas tant d’un témoignage que d’un slide « Nous nous sommes rendus indispensables ». Absolument balleur. Crédits images: pile d’échelle
Vous feriez mieux de croire que si je dirigeais un investissement dans Scalestack, je voudrais discuter avec M. Underhill. S’il est tout aussi enthousiaste à l’égard de cette entreprise lors de l’appel de référence, cela contribuerait grandement à me convaincre d’investir.
Mais est-ce que tout est parfait ? Et bien non. Objectivement, ce n’est pas un très bon pitch deck, car il manque certaines parties importantes du pitch. Ainsi, dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Scalestack aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !