Le marché mondial des pièces détachées énergétiques est évalué à plus de 90 milliards de dollars, le Moyen-Orient représentant environ 35 % de ce secteur. Ce secteur reste largement inexploité par les plateformes existantes de fabrication additive et d’inventaire numérique qui ont étendu leur empreinte dans les secteurs de la médecine, de l’aviation, de l’automobile et de la bijouterie.
Contrairement à ces industries, qui ont adopté la fabrication additive et l’impression 3D depuis plus d’une décennie, le secteur de l’énergie Le secteur a commencé à l’adopter il n’y a pas si longtemps, et l’une des startups à l’avant-garde de cette innovation est Immensa, basée dans la région MENA.
Fondée par Fahmi Al Shawwa, la startup fondée à Dubaï a démarré ses activités en 2016, en se concentrant sur l’exploitation de la fabrication additive et de l’impression 3D pour des applications industrielles. Deux ans plus tard, elle a identifié le secteur de l’énergie comme son marché cible et a désormais obtenu un financement de série B de 20 millions de dollars.
À l’échelle mondiale, plusieurs secteurs sont confrontés à d’importants problèmes de chaîne d’approvisionnement mondiale, car les structures existantes ont souvent du mal à répondre efficacement aux besoins des clients. Les industries telles que le pétrole et le gaz, la pétrochimie et la production d’électricité disposent de l’une des chaînes d’approvisionnement les plus complexes au monde. Dans une interview avec TechCrunch, Al Shawwa a noté que certaines des plus grandes entreprises, par exemple Equinor, ConocoPhillips et Saudi Electricity Company, possèdent chacune plus d’un milliard de dollars de pièces de rechange, dont la plupart sont fabriquées dans des régions situées en dehors de leur siège social. La fabrication additive permet à ces conglomérats d’accéder à des pièces de rechange à la demande sans avoir recours à une fabrication de masse dans des centres d’Asie du Sud-Est, de Chine ou d’Amérique latine.
Dans le cas d’Immensa, elle évalue ces pièces pour ses clients et détermine le pourcentage admissible à la production à la demande, réduisant ainsi la forte dépendance de ses clients aux importations. Par exemple, si une usine près de Londres rencontre des problèmes de turbine nécessitant le remplacement d’une turbine, le processus typique consiste à adresser une demande à l’entrepôt d’approvisionnement. Si l’entrepôt possède la pièce, elle est envoyée ; sinon, le fabricant est contacté. Le fabricant, basé en Allemagne, collabore avec un fabricant sous contrat en Chine, menant à la production de la pièce. Après un contrôle qualité en Allemagne, la pièce est expédiée à Londres puis chez le client. Ce processus à forte intensité de transport contribue à une empreinte carbone probablement supérieure ou égale à 50 % par rapport à ce qu’impliquerait une production locale.
L’approche d’Immensa consiste à rationaliser le processus. Lorsqu’une pièce se brise, les clients peuvent se connecter en ligne, localiser la pièce requise et passer une commande. Il peut ensuite diriger la commande vers l’installation d’impression 3D qualifiée la plus proche, souvent autour d’Heathrow ou en dehors de Londres. La pièce est produite rapidement et livrée en quelques jours, réduisant ainsi les délais de livraison. Cela réduit non seulement les coûts globaux, mais élimine également les problèmes de douane et d’expédition de l’équation.
Cela réduit considérablement le bilan des pièces de rechange de 200 à 300 millions de dollars pour la plupart de ces conglomérats énergétiques, selon Al Shawwa ; chaque année, ces entreprises sont aux prises avec des pertes inutiles estimées à 30 milliards de dollars. La transition vers une chaîne d’approvisionnement numérisée offre également des avantages environnementaux importants, comme la minimisation du gaspillage et la réduction de l’empreinte carbone.
« Aujourd’hui, nous sommes de loin la plus grande entreprise qui se concentre sur l’inventaire numérique pour le secteur de l’énergie et le secteur de l’énergie comprend effectivement les raffineries de pétrole et de gaz, la pétrochimie, la production d’électricité, la distribution d’électricité, les services publics, l’eau, le nucléaire et les énergies renouvelables », a déclaré le fondateur. , titulaire de plusieurs certifications en fabrication additive et est l’un des pionniers de la fabrication additive au Moyen-Orient.
« Tout cela relève des spécifications du secteur de l’énergie et c’est là que nous nous concentrons sur ce que nous faisons pour simplifier notre offre : nous nous rendons auprès des grandes entreprises, nous examinons leurs entrepôts physiques et nous essayons d’évaluer dans quelle mesure cela peut être converti en un entrepôt numérique ou un entrepôt virtuel grâce auquel ils peuvent appuyer sur un bouton et produire la pièce à la demande.
La startup basée aux Émirats arabes unis prétend être la seule entreprise à posséder et contrôler l’intégralité de la chaîne d’approvisionnement numérique du secteur de l’énergie. Opérant sur la plateforme DIS RT, elle fournit des solutions complètes couvrant l’évaluation, la numérisation et la production à la demande, répondant efficacement aux problèmes étroitement liés de sécurité des données et de contrôle qualité, car tous les processus sont menés en interne ou sur site. La société met également en avant l’intégration d’outils d’IA propriétaires dans DIS RT, permettant la gestion d’importants volumes de données pour le traitement de l’information en temps réel. Immensa, qui compte plus de 100 spécialistes et ingénieurs en fabrication additive, affirme également avoir développé ses systèmes matériels exclusifs, renforçant ainsi son avantage concurrentiel sur le marché.
Au cours des six dernières années, Immensa a minutieusement évalué plus d’un million de pièces, produisant plus de 15 000 composants. Cela a commencé aux Émirats arabes unis et au Koweït avant de s’étendre à l’Arabie saoudite. Elle opère à partir de deux hubs principaux – des installations situées à Dubaï et en Arabie Saoudite – au service de clients au Moyen-Orient, en Afrique du Nord et bientôt en Amérique du Nord, alors qu’elle se prépare à étendre sa portée aux clients aux États-Unis, a déclaré Al Shawwa.
Al Shawwa affirme que la clientèle d’Immensa est principalement composée de grands conglomérats pétroliers et gaziers, parmi lesquels des entités renommées telles qu’Aramco, Adnoc et Schlumberger. Tout en se concentrant sur la qualité des clients, l’entreprise de sept ans a servi avec succès un nombre important de personnes dans le secteur de l’énergie, dont au moins 40 entreprises, englobant des utilisateurs finaux et des fabricants d’équipement d’origine (OEM), les acteurs dont elle perturbe le marché.
« Jusqu’à il y a un an et demi, la plupart des équipementiers nous combattaient et nous accusaient de contrefaçon et de copie », a déclaré Al Shawwa. «Nous prenons beaucoup de précautions et veillons à ne pas enfreindre le droit d’auteur et la propriété intellectuelle, car nous créons également nos droits d’auteur et, en plus de faire partie de nos valeurs fondamentales et de notre éthique, si je copie l’actif de quelqu’un, quelqu’un d’autre copiera le mien.»
En se concentrant sur les pièces obsolètes et celles qui ne sont pas sous garantie ou qui ne sont pas entretenues, Immensa s’est retrouvée dans une position avantageuse. Il est intéressant de noter qu’à la fin de l’année dernière, les équipementiers ont commencé à contacter l’entreprise ; Aujourd’hui, elle a conclu des partenariats avec quatre de ces sociétés, produisant leurs pièces sous licence, les aidant à numériser les composants d’impression 3D et leur versant des redevances en échange. Ce changement reflète une évolution positive dans ses relations au sein de l’industrie.
Les revenus de la startup basée à Dubaï sont générés par l’évaluation, la numérisation et l’échange de ces pièces sur des plateformes. L’année dernière, il a atteint plus de 10 millions de dollars de chiffre d’affaires, marquant ainsi la rentabilité ; il prévoit de doubler ces chiffres d’ici fin 2023.
La société de capital-risque Global Ventures, axée sur la région MENA, a dirigé le dernier cycle de financement d’Immensa. L’investissement a attiré la participation de nouveaux bailleurs de fonds, notamment Endeavour Catalyst Fund et EDGO, ainsi que le soutien continu d’investisseurs existants, tels que Energy Capital Group (ECG), Shorooq Partners et Green Coast Investments. Cela survient deux ans après qu’Immensa a levé 7 millions de dollars dans le cadre d’un investissement de série A.
Immensa affirme que les fonds obtenus la propulseront d’une entité régionale à un fournisseur mondial de solutions de premier plan dans le cadre de son objectif de construire le plus grand entrepôt numérique du secteur de l’énergie. L’investissement améliorera également DIS RT et renforcera ses outils d’IA, a-t-il indiqué dans un communiqué. En outre, Immensa prévoit de renforcer ses opérations actuelles en Arabie saoudite et aux Émirats arabes unis, en prévoyant d’entrer dans au moins deux autres pays de la région au cours des six prochains mois, Oman étant probablement l’un d’entre eux. La société est active au Koweït, à Bahreïn, au Qatar et en Jordanie. Parallèlement, une expansion en Amérique du Nord se profile à l’horizon dans les 12 à 18 prochains mois, tandis que des projets potentiels en Asie du Sud-Est sont actuellement en cours d’évaluation.