C’est comme ressentir presque toutes les entreprises sont une entreprise technologique d’une manière ou d’une autre de nos jours. Mais lorsqu’il s’agit d’évaluer les opportunités d’investissement, peu d’investisseurs en capital-risque et en capital de croissance ont les ressources nécessaires pour mener une diligence technique approfondie.
Ils sous-traitent souvent ce travail critique à un consultant pour une vue d’ensemble de plus haut niveau, car la diligence technique est souvent un angle mort pour les investisseurs. Cela ne devrait pas être le cas, car la robustesse d’un produit ou son absence peut faire ou défaire une entreprise.
La diligence a tendance à se concentrer sur les aspects d’un produit qui peuvent être mesurés. Par conséquent, l’accent est souvent mis sur les performances financières, en explorant des mesures détaillées telles que les marges brutes, la productivité des commerciaux, le LTV, le CAC, les périodes de récupération, etc. Alors que les dépenses de vente et de marketing sont souvent les dépenses d’exploitation les plus importantes pour une entreprise à forte croissance – représentant parfois plus de 40 % du chiffre d’affaires – les coûts de R&D peuvent également être importants, représentant généralement plus de 20 % du chiffre d’affaires.
Cependant, l’évaluation de la base de dépenses du produit et de la R&D est davantage une évaluation qualitative basée sur des discussions avec la direction, des analystes et des experts de l’industrie, des clients et des partenaires. Les investisseurs ne sont pas les seuls à se sentir quelque peu mal à l’aise à ce sujet. Même les PDG qui n’ont pas de formation en ingénierie sont obligés de s’appuyer sur le CTO et l’équipe produit pour comprendre l’évolutivité du code, la dette technique, le coût et le temps de développement des feuilles de route des produits, et plus encore, sans moyen quantitatif d’évaluer le performance.
Au fil du temps, la technologie devrait devenir moins une boîte noire pour les investisseurs.
Manquant de connaissance du code ou de l’évolution du produit, nous ne faisons qu’effleurer la surface, ce qui nous rend plus vulnérables aux refontes technologiques en cours de route.
Les sept conseils suivants vous aideront à mieux comprendre la technologie d’une entreprise et la meilleure façon de hiérarchiser les initiatives au fil du temps pour que le produit soit clairement différencié sur le marché.
La mise à l’échelle de l’architecture technologique est essentielle
La décision initiale sur l’architecture technologique à utiliser est largement sous-estimée, et trop peu de jeunes entreprises réalisent les ramifications à long terme.
C’est la base sur laquelle repose le code, et il doit être aligné sur la stratégie de commercialisation de l’entreprise. Le manque de planification initiale peut entraîner des réécritures de code coûteuses ultérieurement et des problèmes importants pour les clients.
Reconnaître le pouvoir d’un grand développeur
Je préfère avoir un développeur A+ plutôt que 10 joueurs B. Bien que cela soit également vrai pour de nombreux autres rôles, cela touche vraiment à la maison dans une organisation d’ingénierie.