Il est très courant d’entendre des gens dire qu’ils veulent quitter leur emploi et être leur propre patron, mais est-ce que cela est plausible pour vous ? Quels sont les défis auxquels vous pouvez vous attendre en tant que freelance débutant ?
Voici six signes que vous n’êtes pas prêt à devenir pigiste et ce que vous pouvez faire pour vous améliorer.
1. Vous évitez les risques
Le travail indépendant en tant que carrière est fondamentalement plus risqué qu’un emploi. Alors qu’un employé a la sécurité de paiements mensuels fixes, un pigiste bénéficie rarement du même niveau de stabilité financière. C’est peut-être le plus gros inconvénient de choisir de devenir indépendant plutôt que de travailler.
En tant que pigiste, vous devrez peut-être faire face à des clients qui vous fantôme, ne pas payer à temps, ne pas payer du tout, rompre les contrats, couper les ponts avec vous sans préavis, et bien plus encore. Si vous avez tendance à éviter de prendre des risques et à repousser l’incertitude, le travail indépendant sera beaucoup plus difficile pour vous.
Solution:
Trouvez des clients qui ont un travail récurrent à long terme plutôt que des concerts ponctuels à court terme. Ce dernier ne vous donne pas assez d’affaires. Pour ce faire, il est conseillé d’éviter les usines de contenu comme Upwork ou Fiverr et de contacter directement les prospects par e-mail, appel, réseaux sociaux ou applications de messagerie.
2. Vous manquez de compétences en communication
Bien qu’il soit plus facile de parler à certains clients, la plupart sont un peu sceptiques – et à juste titre – en raison des raisons évoquées ci-dessus. Si vous ne pouvez pas tenir une conversation avec un nouveau prospect, il peut supposer que vous n’êtes pas qualifié ou que vous n’êtes pas intéressé à travailler avec lui.
Solution:
Apprenez à répondre de manière proactive aux préoccupations de vos clients et faites-les se sentir compris. N’oubliez pas que c’est votre travail en tant que pigiste de faciliter la conversation. Voici quelques bonnes questions que vous pouvez poser aux nouveaux prospects :
- Quelle est l’urgence de ce projet ? Quel problème va-t-il résoudre ?
- Perdez-vous actuellement des revenus en raison de l’absence de ce service ?
- Quelle sera la valeur de ce projet à long terme ?
- Quels paramètres utilisez-vous pour juger de la qualité du travail ?
- Avez-vous d’autres doutes que vous voudriez que je résolve?
Remarquez que les questions portent sur le client et non sur vous. Cela indique que vous avez une mentalité de service, c’est-à-dire un désir intérieur d’aider vos clients à réussir. L’idée ici est de donner à vos clients l’impression que vous êtes de leur côté et que vous voulez le meilleur pour eux.
3. Vous ne savez pas comment vous vendre
Chaque professionnel en activité doit se vendre pour afficher son employabilité. Mais cela est plus difficile lorsque vous êtes indépendant, pour une raison majeure : faire confiance à un indépendant est beaucoup plus difficile pour les entreprises que de faire confiance à un employé.
Les clients hésitent souvent à travailler avec des indépendants en raison des incertitudes évidentes que cela entraîne. Après tout, embaucher quelqu’un de votre ville pour venir travailler dans votre bureau n’est pas la même chose que d’embaucher quelqu’un d’un autre pays dont vous ne savez rien.
Solution:
Prenez l’habitude de collecter des recommandations sur LinkedIn auprès de vos anciens clients et de créer un portefeuille en ligne personnalisé. Les nouveaux clients craignent que vous ne soyez pas à la hauteur de leurs attentes. Ils ont besoin d’une preuve sociale. Une solide présence en ligne sur les réseaux sociaux peut y contribuer.
4. Vous ne savez pas comment négocier
C’est une chose d’attirer de nouveaux prospects et une toute autre chose de convertir ces prospects en clients payants. Pour combler cet écart, vous devez être bon en négociation. Sans cela, vous ne pouvez pas expliquer à vos clients comment vos prix sont en phase avec les exigences de leur projet.
Solution:
Voir les choses du point de vue du client. Si vous embauchiez un pigiste, quelles seraient vos plus grandes préoccupations, notamment en termes de temps et d’argent ? En voici quelques-uns pour vous aider à réfléchir :
- Comment mieux vous embaucher que d’embaucher un employé?
- Auriez-vous besoin d’une supervision et d’un soutien constants?
- Est-ce que travailler avec vous serait vraiment ennuyeux ?
- À quelle fréquence enverrez-vous des factures ?
- Dans quelle mesure vos conditions d’utilisation sont-elles flexibles ?
5. Vous comptez sur les autres pour votre motivation
Dans le cas de l’emploi, c’est le travail d’un gestionnaire de motiver un employé sous lui. En d’autres termes, ce dernier compte sur quelqu’un d’autre – impliquant un besoin de motivation extrinsèque – pour faire son travail au mieux de ses capacités. Ce n’est pas le cas pour les indépendants.
En freelance, il n’y a personne d’autre que vous-même pour vous guider ou vous motiver. Cela implique un besoin de motivation intrinsèque, c’est-à-dire d’autonomie. Si vous avez souvent du mal à faire les choses par vous-même et que vous avez besoin de l’avis des autres, le travail indépendant vous dérangera.
Solution:
Entraînez-vous à réduire votre dépendance aux motivations externes. Relevez de petits défis et récompensez-vous chaque fois que vous les réussissez. N’oubliez pas d’augmenter lentement la difficulté et de suivre vos progrès au fil du temps. Cela aidera à renforcer la discipline et une éthique de travail.
6. Vous avez du mal à gérer des projets
La gestion de projet se résume finalement à trois choses : le temps, l’argent et l’effort. En tant que freelance, vous devez savoir gérer plusieurs projets à la fois. Aucun client ne veut savoir pourquoi vous n’avez pas pu terminer son travail parce que vous étiez occupé par le travail d’un autre client.
Solution:
Hiérarchisez vos projets en fonction de trois critères : urgence, nécessité et évolutivité. Regardez la valeur globale que vous retirerez d’un certain projet ou d’une relation client. Il peut parfois être préférable de laisser tomber une opportunité lucrative à court terme pour une opportunité fiable à long terme.
Il existe une tonne d’outils de gestion de projet disponibles qui peuvent vous aider à organiser des projets, à définir des priorités, à visualiser les délais et à allouer des ressources. Selon le type de travail que vous effectuez, le meilleur outil de gestion de projet pour vous variera.
Apprenez les caractéristiques des pigistes qui réussissent
Aussi génial que soit le travail indépendant, ce n’est pas pour tout le monde. Cela vous oblige à acquérir les compétences et à tolérer les risques avec lesquels vous ne voudrez peut-être pas vous embêter. Vous pouvez accorder plus d’importance à la stabilité qu’au contrôle, et c’est très bien.
À titre de suggestion, si vous envisagez le travail indépendant comme une carrière mais que vous pensez que vous n’êtes pas encore prêt, essayez de réseauter avec des indépendants au sein de votre réseau et demandez-leur leurs expériences.
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