ça a été un fou année dans le marketing de croissance, avec l’ascension fulgurante de TikTok, les changements radicaux de confidentialité iOS et 240 milliards de dollars versés dans les startups américaines au 30 septembre.
Tout cet argent frais a entraîné des investissements plus lourds dans le marketing de croissance tout au long de 2021. Les investissements les plus lourds ont eu lieu pendant des périodes incertaines, les startups se démenant pour trouver des moyens de mesurer les conversions iOS et de débloquer TikTok en tant que nouveau canal.
L’année dernière, j’ai écrit une chronique sur mes prévisions pour 2021, qui mettait l’accent sur la créativité étant la clé, l’augmentation inhérente des problèmes d’attribution dus aux changements de confidentialité et le pouvoir de tirer parti des influenceurs. Bien que beaucoup de choses aient changé au cours de l’année écoulée, il existe un chevauchement clair entre les prévisions de l’année dernière et mes prévisions de marketing de croissance pour 2022. Je vais approfondir certains concepts tels que les tests d’incrémentalité et la croissance continue de l’engagement vidéo, tout en introduisant une nouvelle prédiction sur la direction des plateformes publicitaires.
Incrémentation 2.0
Des mois incertains de brouillage sans fin seraient probablement le meilleur moyen de résumer l’année écoulée pour les chaînes payantes comme Facebook.
Alors que nous sommes confrontés à une dégradation des données à l’échelle du secteur, les spécialistes du marketing doivent devenir plus à l’aise avec la pratique des tests d’incrémentalité – en utilisant des tests contrôlés pour comprendre l’efficacité des efforts de marketing de croissance. Par exemple, si nous voulions tester l’impact de nos efforts sur Facebook, nous pourrions suspendre les campagnes et mesurer les deltas de conversion avant et après avoir effectué le changement.
C’est un test d’incrémentalité à un niveau macro. Mais les annonceurs devront être plus sophistiqués maintenant. J’aime appeler cela l’ère 2.0 des tests d’incrémentalité. Cette nouvelle ère augmentera la précision et la compréhension des performances de croissance.
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Vous trouverez ci-dessous un exemple du niveau de détail pouvant être atteint :
Plusieurs niveaux de test
- Canaliser.
- Géographie.
- Type d’annonce.
- Format d’annonce.