Chaque jour, le Le monde de la publicité fait face à de nouveaux défis et opportunités. Les nouvelles plates-formes, les nouveaux supports, les activités de fusion et acquisition, les règles de confidentialité et le comportement en constante évolution des consommateurs peuvent tous faire des ravages dans le paysage numérique. Cependant, les entreprises qui sont prêtes à rechercher ces moments de changement seront bien placées pour capitaliser sur les opportunités produites par les changements dynamiques.
Plus récemment, les actions de la technologie des médias sont devenues très volatiles pour une multitude de raisons. Alors que de nombreux spécialistes du marketing réaffectent leur budget à ces plates-formes et privilégient des canaux plus stables comme Google Adwords et Amazon Marketing, il existe toujours de nouvelles opportunités nées des changements sur le marché.
Par exemple, la baisse des performances d’acquisition de clients de Meta a permis de s’attendre à ce que les ventes publicitaires sur TikTok triplent pour atteindre plus de 11 milliards de dollars en 2022, ce qui dépasse les ventes combinées de Snapchat et Twitter.
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Pour les CMO et les fondateurs technologiques en début de carrière, tout ce bouleversement peut sembler un choc, mais la vérité est que le monde de la publicité numérique a toujours évolué et changé, souvent de manière imprévisible. Ce changement constant est une opportunité de créer de la valeur, mais seulement si vous prenez des risques calculés, restez agile et prêt à agir.
À long terme, cette volatilité est meilleure pour les fondateurs, car l’innovation forcée crée un environnement plus compétitif.
Alors que les grandes plateformes sont obligées d’innover, les annonceurs qui sont prêts à « être comme l’eau » et à suivre le changement vont sortir gagnants.
L’impact à court et à long terme de la volatilité des cours boursiers
La volatilité des cours boursiers exerce une pression sur les plateformes publicitaires de médias sociaux cotées en bourse, ce qui les motive à créer de nouvelles fonctionnalités, à réduire leurs tarifs pour attirer les dépenses et à expérimenter de nouveaux modèles commerciaux. Par exemple, Twitter envisage un modèle d’abonnement.
À court terme, cela signifie que les CMO et les fondateurs technologiques devront se démener et expérimenter de nombreuses plates-formes afin de maximiser le retour sur les dépenses publicitaires.
À long terme, cette volatilité est meilleure pour les fondateurs, car l’innovation forcée crée un environnement plus compétitif – un environnement où tout le monde s’engage à gagner de l’argent publicitaire.
Voici cinq tactiques pour capitaliser sur l’environnement publicitaire turbulent :
Entrez tôt
Chaque fois que de nouvelles plates-formes publicitaires apparaissent, elles attirent des budgets de test car il existe généralement de nombreux médias inexploités avec une connaissance minimale de la navigation sur le canal. Cela offre une énorme opportunité aux précurseurs qui sont capables de « pirater le système » avant les masses.