En levée de fonds, un fondateur le plus grand défi est de ne vendre aucun produit ou stratégie en particulier. Au lieu de cela, il s’agit souvent de dénouer et de réaligner les préjugés de l’investisseur.
La concurrence n’est pas votre concurrent sur le marché ou votre titulaire. Plus souvent, il s’agit de l’ensemble d’heuristiques opérationnelles de l’investisseur, dont beaucoup sont rapidement influencées par les conditions du marché.
La collecte de fonds dans le domaine de la santé, en particulier dans un environnement macro comme celui dans lequel nous nous trouvons, est une opportunité de se différencier et de prendre le contrôle du récit. Lorsque les marchés commencent à plonger, la plupart des entreprises se replient et se concentrent sur leur survie. Dans des moments comme ceux-ci, les entreprises de technologies de la santé peuvent profiter du statu quo pour se bouleverser et se hisser au sommet d’un champ bondé, signalant au marché pourquoi elles sont le cheval sur lequel parier.
Recadrer la vue macro
Lorsque le marché semble avoir une tendance à la baisse, c’est une opportunité pour les fondateurs de prendre le contrôle du récit et de recadrer la façon dont les investisseurs perçoivent les conditions du marché sur la base d’une analyse approfondie de leur secteur.
Globalement par rapport à d’autres industries, les soins de santé restent souvent résilients en période de détresse économique. Quand tout va bien, il est facile d’oublier et encore plus facile de sous-estimer l’acyclicité du marché de la santé dans son ensemble. Mais un rapide coup d’œil aux données du Bureau of Labor montre que l’emploi dans le secteur a continué de croître au cours de la dernière récession, ce qui témoigne de la solidité du secteur.
Si les entrepreneurs et les investisseurs traitent chaque interaction comme un jeu unique, nous finirons tous par perdre confiance.
Bien que l’emploi ne soit peut-être pas un baromètre complet pour toutes les activités de santé, la demande de solutions réelles aux véritables problèmes de santé continuera d’être inélastique. Si vous êtes dans les services, encadrez votre entreprise autour de cette demande de main-d’œuvre ; Si vous développez des solutions pour les logiciels, les opérations et la RCM, tirez parti de cet écart croissant entre le besoin et l’adoption de la technologie.
Dans cet environnement, les fonds chercheront des marchés acycliques dans lesquels investir. C’est une opportunité pour vous de capter ce pool de capitaux.
Soyez précis
Dans un marché inondé de startups « santé numérique » et de « solutions d’infrastructure », il est essentiel de se différencier.
Allez au-delà des étiquettes génériques qui ne suscitent plus l’intérêt des investisseurs dans le secteur de la santé et tracez plutôt la progression de votre entreprise en trois actes, de l’amorçage à l’introduction en bourse, même si vous êtes déjà une entreprise en phase avancée :