Quand il pleut, ça coule. Les perspectives moroses pour le financement des startups au début de 2022 en raison des incertitudes persistantes de la pandémie n’ont fait qu’empirer à la suite d’un ralentissement du marché mondial et de la guerre en Ukraine.
CB Insights prévoit une baisse d’environ 20 % du total des investissements en capital-risque du premier au deuxième trimestre, laissant les jeunes entreprises ambitieuses se démener pour se battre pour les restes.
Cette crise est un revers particulièrement désagréable pour les entrepreneurs qui espèrent faire avancer les principes axés sur le climat et le changement social. Il devient de plus en plus difficile pour les entreprises vertes de lever des fonds pour des projets innovants à grande échelle, principalement parce que la plupart des investisseurs associent encore « avoir un impact » à un risque élevé.
Plus que jamais, les startups vertes doivent maintenant affiner leurs stratégies pour lever des fonds de capital-risque pendant la phase de mise à l’échelle, en particulier lorsqu’elles commencent à évaluer leurs valeurs déterminantes par rapport à leurs finances. Qu’il s’agisse de fonds d’impact dédiés ou de sociétés de capital-risque basées sur la valeur, les bailleurs de fonds ont tendance à soutenir les entreprises qui ont démontré leur capacité à évoluer.
La diligence raisonnable ne consiste pas à cocher des cases ou à remplir des documents ; il s’agit de créer une valeur durable pour vous, la société du portefeuille.
Voici cinq choses que les fondateurs verts devraient retenir lorsqu’ils recherchent un financement de capital-risque en ce moment.
Lorsqu’il devient répétable, vous pouvez le mettre à l’échelle
Vous souvenez-vous du moment où vous avez levé votre financement initial ? Vous avez probablement présenté un produit minimum viable et une recherche initiale sur les consommateurs, et vous avez été soutenu pour cela.
Mais le climat des investisseurs a changé, et maintenant votre entreprise doit le faire aussi. La phase suivante ne consiste pas à prouver votre concept ou à raconter l’histoire inspirante de votre fondateur – il s’agit de développer votre entreprise existante, d’attirer de nouveaux clients et segments de clientèle et d’entrer dans de nouvelles zones géographiques.
Pendant tout ce temps, vous devez montrer aux investisseurs potentiels pourquoi ils devraient engager leur argent férocement convoité dans vos efforts de mise à l’échelle.