L’année dernière était semblable à une balade en enfer. L’instabilité macroéconomique mondiale, l’invasion de l’Ukraine par la Russie, le manque de financement, les perturbations de la chaîne d’approvisionnement et de nombreux autres facteurs ont fait de la gestion d’une entreprise une expérience extrêmement difficile.
Cela ressemble à un cliché, mais au milieu de la difficulté se trouve l’opportunité. Parfois, vous avez juste besoin d’un coup de pouce pour le voir.
Alors que les entreprises réduisent les coûts d’extension de leurs pistes, voici comment les chefs de produit peuvent tirer le meilleur parti d’une situation difficile :
Focus sur la monétisation
Le marché a radicalement changé au cours de la dernière année. Les fonds de capital-risque ont adopté une approche prudente et conservatrice qui a entraîné une baisse de 35 % du financement en 2022, et si les premières semaines de 2023 sont une indication, cette tendance devrait se poursuivre. La « croissance à tout prix » n’est plus une bonne idée.
Cette année devrait être une période où les entreprises identifient l’économie de leur unité, et les chefs de produit devraient se concentrer sur la monétisation pour faire face au manque de liquidités. Il sera utile d’équilibrer CAC et LTV, d’optimiser les taux de conversion et de comprendre les prix, les offres groupées et les niveaux d’abonnement.
La rétention est reine. Il n’y a aucune raison de penser à la croissance si votre rétention est instable.
Pour vraiment voir ce que vous pouvez accomplir, expérimentez les paywalls, essayez le cadre Psych’d de Darius Contractor et implémentez des modèles de prédiction pour gérer le ratio LTV:CAC et générer des flux de trésorerie positifs.
Profitez de la banalisation de l’IA
Fin 2022, OpenAI a connu un tel succès avec ChatGPT que Google est devenu nerveux, et aujourd’hui, les entreprises investissent des millions dans la construction de technologies d’IA similaires à ChatGPT. L’essor rapide de ces plates-formes d’IA a également suscité des inquiétudes quant au fait que l’IA finirait par remplacer un grand nombre d’ingénieurs et de chefs de produit, et ces inquiétudes ne sont pas apaisées par les licenciements en cours dans les entreprises technologiques.
Mais vous pouvez considérer cette banalisation de l’IA comme une opportunité. En effet, il existe d’innombrables façons d’utiliser et de bénéficier de la technologie en développement rapide.