3 leçons importantes à retenir dans un marché immobilier froid

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Le marché de l’habitation au Canada se refroidit. Les ventes de maisons entre mars et avril ont chuté de 12,6 %, selon des données récentes de l’Association canadienne de l’immeuble (ACI).

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Bien que les prix des maisons n’aient peut-être pas connu une baisse aussi importante, la demande de maisons semble se refroidir à l’échelle nationale. Si vous cherchez à vendre votre maison, il est important de considérer l’impact que le nouveau marché aura sur vous.

Vendre sur un marché d’acheteurs

Lorsque vous songez à vendre votre maison, il est inestimable de considérer le processus comme une transaction commerciale. Vous avez un produit, votre maison, que vous vendez à un client. Il est important d’anticiper les désirs, les besoins et les désirs du client et de commercialiser votre produit en conséquence.

Bradley Watson, hôte de Le podcast immobilier #1 de Toronto et un courtier et investisseur dans la région du Grand Toronto, note que «très rapidement, les gens ont oublié qu’il existe des marchés où vous devez réellement commercialiser correctement votre maison, et mettre en scène, et être patient pour le bon acheteur».

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En même temps, vous devez réfléchir à la raison pour laquelle vous vendez votre maison. Vous vendez pour réduire votre espace de vie ? Vous déménagez hors de la ville ? Envisagez-vous de réaliser un profit sur votre maison?

Parce que le marché a changé, les acheteurs potentiels détiennent plus de pouvoir qu’ils n’en avaient dans l’histoire récente. Si vous vendez votre maison pour réaliser un profit, vous voudrez peut-être reconsidérer vos motivations.

« Ce que nous oublions et auquel nous voulons presque ne pas penser, c’est à quel point il sera difficile d’acheter de l’autre côté », déclare Watson.

Il y a quelques mois, vous avez peut-être vu offres multiples sur une propriété et pu vendre bien au-dessus du prix demandé. Maintenant, le paysage actuel est assez différent. Avec taux d’intérêt en hausseles acheteurs sont plus prudents dans leur approche de l’achat de maisons.

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« Les vendeurs viennent en quelque sorte de se rendre compte qu’ils ne peuvent pas garantir une vente », déclare Watson.

1. Le timing n’est pas tout

Chronométrer le marché immobilier est un pari. Anticiper les tendances du marché, c’est comme jouer à la loterie : oui, il y aura des gagnants, mais ils seront peu nombreux.

Si vous envisagez de vendre une maison, ne faites pas de profit votre principale motivation. Vendez en fonction de vos besoins personnels, et s’il vous arrive de gagner de l’argent, considérez cela comme un bonus.

« Nous avons des personnes qui se sont engagées à acheter de nouvelles constructions, à acheter des propriétés avec confiance pour les vendre, qui ont maintenant un peu de mal », déclare Watson. « Et nous voyons même des gens vendre, encore une fois, des maisons à un prix inférieur à ce qu’ils avaient payé, probablement en raison de ce défi d’abordabilité. »

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Essayer de jouer sur le marché immobilier peut entraîner davantage de déception et de frustration, surtout si vous avez acheté une nouvelle maison avant de vendre votre résidence actuelle.

Lorsque le marché était chaud, Watson a vu « la confiance de pouvoir acheter n’était pas là mais la confiance de vendre l’était et cela a poussé les gens à faire quelque chose qui est dans mon esprit la zone interdite, qui consiste à acheter avant vous vendez sans confiance dans vos finances.

Avec le refroidissement du marché, les maisons restent sur le marché plus longtemps et se vendent moins cher qu’avant. Acheter une nouvelle maison plus chère avant de vendre la vôtre peut vous obliger à contracter deux hypothèques pendant un certain temps ou à faire échouer le financement de la nouvelle maison.

« Ayez un plan de match en place sur la façon dont vous allez fermer cette propriété au cas où nous ne pourrions pas vendre votre maison », explique Watson.

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Avoir une valeur claire de votre maison et fixer le prix de vente en conséquence peut vous éviter des maux de tête. Lorsque vous essayez de vendre votre maison dans un marché en baisse, ne vous attendez pas à recevoir plusieurs offres ou à vendre au-dessus du prix demandé.

Watson observe que lors de la vente d’une maison, il est important que les vendeurs soient conscients que des problèmes peuvent survenir lorsque conclure une vente.

« Comprendre réellement la solidité financière de l’acheteur est plus important que jamais en ce moment. Cela peut donc empêcher d’avoir un bon gros dépôt de graisse. Mais aussi comprendre la solidité financière »

2. Modifiez vos attentes

Si vous vendez votre maison, vous devez tenir compte du changement d’attitude envers les ventes de maisons. Alors que la demande est toujours là, les agents immobiliers ont été témoins d’un changement distinct sur le marché.

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Il n’y a plus leurs files d’attente pour voir les maisons et guerres d’enchères extrêmes sur les maisons. Au lieu de cela, il semble y avoir une certaine stabilisation.

Les vendeurs voient moins d’offres, avec loin des prix demandés ci-dessus.

« Il s’agit simplement de s’adapter au changement », note Watson. « Reconnaissant [that] dans un marché équilibré, vous ne voyez pas beaucoup de croissance des prix, n’est-ce pas ? Alors, où vous avez peut-être vu votre voisin vendre 100 $ ou 200 $ [thousand] dans certaines régions plus haut… vous ne pouvez pas vous attendre à cela parce que c’était le produit d’un marché de vendeurs très, très serré, dans lequel nous ne sommes plus.

3. La valeur d’une inspection de maison

Lorsque le marché était chaud, il n’y avait pas beaucoup de place pour la négociation lors de l’achat d’une maison.

« Dans la chaleur du marché, nous recherchons au moins cinq ou 10 offres multiples et aucune condition », déclare Watson. « Dans les zones les plus chaudes, nous avons constaté que les conditions de financement avaient disparu. Les conditions d’inspection à domicile avaient pratiquement disparu.

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« Je pense que [were] beaucoup de propriétés avec des problèmes qui ont été vendues et les acheteurs l’ont simplement accepté.

Alan Carson, fondateur et PDG de la société d’inspection de maisons Caron, Dunlop and Associates, a vu comment le marché du logement affectait le taux d’inspections de maisons.

« Entre le COVID-19, les taux d’intérêt bas, la panique, les guerres d’enchères… la demande d’inspections domiciliaires est restée élevée parmi les acheteurs, mais la possibilité d’obtenir une inspection domiciliaire a chuté de façon spectaculaire, car il s’agit d’un marché de vendeurs fous », a déclaré Carson.

«Les acheteurs ont subi des pressions pour ne mettre aucune condition dans leur offre, y compris pour l’inspection de la maison», explique Carson.

En tant que vendeur, vous pouvez utiliser une inspection de maison à votre avantage. Le fait d’effectuer une inspection de la maison avant de mettre votre maison en vente et d’inclure le rapport à l’intention des acheteurs potentiels vous permet d’établir un prix ferme pour votre maison. Parce qu’il n’y aura pas de surprises pour l’acheteur, ils ont moins de marge pour négocier le prix final.

À la sortie d’un marché dynamique, il est important de se demander à quoi ressemblera un marché du logement plus équilibré. Lorsque vous vous préparez à vendre votre maison, assurez-vous de garder à l’esprit l’acheteur de la propriété, car il détiendra finalement plus de pouvoir qu’il n’en avait dans un passé récent.

Cet article fournit uniquement des informations et ne doit pas être interprété comme un conseil. Il est fourni sans garantie d’aucune sorte.