Chez Human Ventures, nous avons un fonds pour les investissements de pré-amorçage et d’amorçage, un studio de capital-risque et un programme Entrepreneur en résidence (EIR).
Grâce à ce travail, nous avons découvert beaucoup de choses sur la façon dont les différents fondateurs accomplissent leur parcours de découverte de clients et d’adéquation produit-marché. L’un des plus grands défis pour les fondateurs en phase de pré-amorçage et d’amorçage est de déterminer par où commencer : il y a un million de choses à faire. Que faire à chaque étape ?
Nous avons interviewé trois fondateurs de notre portefeuille, qui ont tous mené des expériences de découverte pour trouver leur produit adapté au marché à différentes étapes du développement de leur entreprise.
Voici ce qu’ils avaient à partager :
Phase pré-MVP/découverte client : Tiny Organics
Tiny Organics est une entreprise d’aliments pour bébés et tout-petits à base de plantes qui a pour mission de façonner le palais des enfants afin qu’ils choisissent et aiment les légumes dès leur plus jeune âge. La société a levé 11 millions de dollars dans sa série A en 2021 et connaît une croissance de plus de 500 % par an.
Les fondatrices Sofia Laurell et Betsy Fore ont rejoint notre studio de capital-risque en tant que EIR et ont suivi un sprint de découverte de six semaines. Comme l’explique Sofia, ils savaient qu’ils voulaient construire quelque chose pour faciliter la vie des parents et ont jeté beaucoup d’idées initiales sur le mur, de la baby box finlandaise 2.0 (Sofia est finlandaise) à un moyen plus simple de créer des photos de bébé instagrammables.
Ils ont effectué plusieurs exercices pour tester la viabilité des besoins les plus pressants et les plus urgents des nouveaux parents :
- Mener un exercice « Commencer par pourquoi »
- Définir les « travaux à faire »
- Créer une toile allégée pour chaque concept (viable)
- Définir les parcours utilisateurs
- Réalisez des sondages auprès des utilisateurs à l’aide de plates-formes telles que pollfish.com et 1Q (outil de sondage instantané)
- Identifier et définir leurs personas clients
- Mener des entretiens clients et les synthétiser
- Construire des prototypes de concepts
Ils ont également rencontré des clients potentiels, menant un groupe de discussion de 10 à 15 mamans. Lorsque les fondateurs leur ont demandé de leur envoyer par SMS ce qu’ils nourrissaient leurs enfants avec des photos pendant une semaine, ils ont réalisé le manque d’aliments sains pour les doigts sur le marché, déclenchant ainsi l’idée de Tiny Organics.