1K Kirana, une startup indienne qui exploite une application d’achat hyperlocale éponyme et un réseau de distribution au détail, a levé 25 millions de dollars dans un nouveau tour de financement alors qu’elle tente d’aider les marques et les magasins de quartier à atteindre plus de consommateurs.
Le financement de série B de la startup de trois ans a été dirigé par Alpha Wave Global, Info Edge Ventures et Kae Capital. Un certain nombre d’investisseurs providentiels, dont Amrit Acharya, fondateur et directeur général de Zetwerk, ont également participé à ce que la startup a qualifié de première tranche d’un cycle de financement plus important. La startup a levé environ 34 millions de dollars à ce jour.
Les magasins de quartier parsèment des dizaines de milliers de villes et villages en Inde. Ils ont survécu – et prospéré, malgré – les milliards d’investissements des géants de la distribution dans le pays. Mais ils ont du mal à sécuriser des stocks en gros volumes et à bon prix.
1K Kirana tente de le résoudre avec une approche à multiples facettes. La startup sert de réseau de distribution pour ces magasins et les aide également avec le marketing numérique pour atteindre plus de consommateurs. 1K Kirana exploite également une application pour les consommateurs, qu’ils peuvent utiliser pour découvrir, commander et payer leurs achats.
« Nous contrôlons toute leur chaîne d’approvisionnement. Nous leur fournissons la marchandise, nous faisons le marketing et nous veillons à ce que la fréquentation du magasin augmente. Ces magasins fonctionnent comme un partenaire franchisé et gagnent de l’argent grâce à des commissions au lieu de jouer avec la marge », a expliqué Kumar Sangeetesh, co-fondateur de 1K Kirana, dans une interview avec TechCrunch.
Les consommateurs peuvent soit se faire livrer la commande à leur domicile, soit la récupérer dans le magasin le plus proche. S’ils ont commandé un article qui n’est pas disponible en magasin, 1K Kirana le livre au magasin.
La grande majorité des articles que vendent les magasins de quartier appartiennent à la catégorie FMCG. Le défi d’opérer dans l’univers de cette catégorie est que les propriétaires de magasins réalisent un bénéfice à un chiffre en déplaçant ces articles. L’industrie convient qu’il s’agit d’un problème qui mérite d’être résolu car ces magasins déplacent la grande majorité de leurs stocks, donc les atteindre – et par procuration, leurs consommateurs – est crucial pour le succès de chacun.
Ce que 1K Kirana essaie de faire, à un niveau fondamental, est d’aider ces magasins à augmenter considérablement le nombre d’articles qu’ils vendent, afin qu’il leur soit possible d’évoluer. Dans le même temps, 1K Kirana est au service des consommateurs, leur donnant accès à un catalogue d’articles plus large, à davantage de sélections dans toutes les catégories et à des remises.
« Dans notre cas, je regroupe les demandes d’approvisionnement des magasins, je vais chez les fabricants, je réduis les coûts et je répercute les avantages en termes de coûts sur les consommateurs », a déclaré Sangeetesh, qui a ajouté que 1K Kirana n’est pas une startup kirana-tech, mais un consommateur. joue.
« Le type d’impact que 1K a créé en très peu de temps dans la vie des consommateurs et des partenaires franchisés est extrêmement difficile à obtenir. L’application 1K Mall a déjà permis à des milliers d’Indiens non urbains de faire leurs achats en ligne pour la première fois », a déclaré Kitty Agarwal, partenaire chez Info Edge Ventures, dans un communiqué.
«Nous pensons que l’équipe 1K est en train de construire une entreprise emblématique qui transforme la façon dont l’Inde non urbaine fait ses courses pour ses besoins quotidiens en élargissant ses choix avec des options abordables et de meilleure qualité. L’équipe fondatrice est exceptionnelle dans son exécution et nous sommes très enthousiastes à l’idée de renforcer notre partenariat avec eux.
1K Kirana, qui possède actuellement un réseau d’environ 1 000 magasins, affirme avoir servi plus d’un million de clients dans plus de 25 districts de Delhi, Haryana, Rajasthan et Uttar Pradesh. Il prévoit de déployer les nouveaux fonds pour embaucher plus de talents technologiques afin d’étendre la portée de 1K Kirana à plus de 100 districts, a-t-il déclaré.
La startup examinera également différentes opportunités de monétisation, y compris avec des données, a-t-il déclaré.
« Sangeetesh, Abhishek et Sachin ont construit une entreprise qui combine une forte croissance avec une économie unitaire attrayante. Nous sommes ravis de nous associer à eux car ils offrent une expérience de vente au détail moderne aux consommateurs mal desservis sur le marché indien de l’épicerie de plus de 600 milliards de dollars », a déclaré Navroz D. Udwadia, fondateur et partenaire d’Alpha Wave Global, dans un communiqué.