Lors de l’examen des partenariats Web3, l’expérience et la perspective de l’évaluateur peuvent conduire à des angles morts. Les entreprises et les investisseurs traditionnels peuvent connaître les fondamentaux commerciaux et les mesures financières à examiner, mais ne pas être clairs sur les «incontournables» spécifiques à l’industrie, tels que les capacités technologiques nécessaires et une base de fans engagée. Les initiés de l’industrie, d’autre part, peuvent être impressionnés par la présence communautaire d’un partenaire potentiel et les fonctionnalités qu’ils promeuvent, mais négligent la santé des fondations financières et consultatives.
Pour garantir un partenariat rentable qui apporte de la valeur aux deux parties et aux utilisateurs finaux, il est essentiel d’examiner à la fois la situation dans son ensemble et les détails révélateurs. Ci-dessous, 17 membres du Cointelegraph Innovation Circle partagent des conseils pour les entreprises et les particuliers engagés dans l’évaluation d’un partenariat Web3 potentiel.
Toute lacune dont vous pourriez hériter
Trop souvent, les entreprises se précipitent pour s’associer dans l’espoir de doubler leurs chances de succès. Cependant, les leaders de l’industrie doivent se rappeler que leur entreprise hérite également de toutes les lacunes potentielles de ces scénarios. C’est pourquoi il est important de procéder à une évaluation complète de la qualité avant d’intégrer toute nouvelle solution. Le retour de bâton d’un partenaire mal contrôlé peut faire plus de dégâts que la volatilité du marché. – Oleksandr Lutskevych, CEX.IO
Activité en chaîne
Lorsqu’elles envisagent des partenariats Web3, les entreprises doivent évaluer l’expertise technique, les mesures de sécurité et les antécédents des partenaires potentiels. De plus, l’analyse de leur activité en chaîne peut révéler l’engagement réel du produit ou de la dApp, permettant aux entreprises de mieux comprendre les avantages du partenariat et de prendre des décisions éclairées. – Tomer Warschauer Nuni, Kryptomon
Leur base de fans et leur communauté
Enquêtez en profondeur sur la réputation et les antécédents du partenaire potentiel, ainsi que sur sa participation à la communauté Web3. Ont-ils une base de fans importante et une communauté active ? Quelle est leur relation avec leurs utilisateurs et supporters ? La taille, la participation, la réputation et l’ouverture de la communauté comptent toutes – il est particulièrement important qu’elles possèdent un état d’esprit collaboratif. – Théo Sastre-Garau, NFToirée
Contribution d’autres personnes qui ont interagi avec eux
Tout tourne autour des fondateurs. Les entreprises du Web3 fonctionnent souvent avec très peu de surveillance et n’ont généralement pas de conseil d’administration composé d’investisseurs. Cela signifie que la diligence raisonnable devient non seulement une question d’intelligence en ligne, mais aussi d’intelligence humaine glanée auprès de partenaires et d’acteurs de l’industrie qui ont pu interagir avec cette entreprise dans le passé. –Jason Fernandes, AdLunam inc.
La valeur réelle accumulée
Les partenariats doivent être significatifs et liés à l’utilisation ou aux clients. Lorsque vous faites preuve de diligence raisonnable, assurez-vous qu’il ne s’agit pas simplement d’une annonce de partenariat vide pour faire monter la spéculation sur les prix. Plus important encore, assurez-vous qu’il génère réellement de la valeur pour le protocole ou le projet de base (c’est-à-dire qu’il crée un flux de trésorerie disponible). Apprenez rapidement à faire la distinction entre les partenariats spéculatifs sur les prix et les partenariats créateurs de valeur. – Nitin Kumar, zblocs
Son palmarès et sa réputation
Assurez-vous que vos partenaires potentiels ont de bons antécédents, une bonne réputation et des qualifications et une expérience vérifiables. Parlez-leur pour voir s’ils peuvent répondre à toutes vos questions et pour avoir une idée de leur énergie et de leur personnalité. Parlez également à d’autres personnes ou entreprises qui ont traité avec eux dans le passé pour obtenir leurs commentaires. – Sharon Yip, Polygon Advisory Group, LLC
Leur vision à long terme et la valeur pour votre communauté
En ce qui concerne Web3, la communauté vient généralement en premier dans toutes les décisions, y compris les décisions concernant les partenariats. Je me concentre généralement sur deux choses lorsque je fais preuve de diligence raisonnable : si le partenaire construit quelque chose avec une vision à long terme sur laquelle nous pouvons nous aligner et si le partenariat peut apporter de la valeur à notre communauté. –Cindy Jin, Mintologie
Dans quelle mesure votre équipe travaillera-t-elle avec eux
Bien que les entreprises doivent effectuer des recherches approfondies sur les antécédents et la réputation d’un partenaire potentiel au sein de la communauté Web3, il est tout aussi important d’évaluer si votre équipe travaillera bien dans ce nouveau partenariat. Les différences importantes d’opinion, de culture, de personnalité et d’éthique de travail sont une menace qu’il vaut mieux éviter lorsque le succès de votre projet est en jeu. – Sheraz Ahmed, Partenaires TEMPÊTE
Rejoignez la communauté où vous pouvez transformer l’avenir. Cointelegraph Innovation Circle rassemble les leaders de la technologie blockchain pour se connecter, collaborer et publier. Postuler aujourd’hui
Leur dynamique commerciale fondamentale
En ce qui concerne la diligence raisonnable, les entreprises Web3 doivent être traitées de la même manière que toute autre entreprise avec laquelle vous avez envisagé de travailler. Leur dynamique commerciale fondamentale devrait recevoir le même niveau d’examen que vous accordez toujours. Pour créer une base solide pour un partenariat, assurez-vous que leurs ressources, leur dette, leurs capitaux propres, leurs prévisions et diverses autres fonctions sont tous compatibles avec les meilleurs intérêts des partenaires potentiels. – Megan Nyvold, BingX
Dans quelle mesure (ou si) le partenariat peut servir les non-natifs du Web3
Ne vous contentez pas de regarder la proposition de vente unique du produit. Regardez toujours comment un partenariat peut apporter de la valeur à l’utilisateur. Comment votre partenariat répondrait-il aux 99 % d’utilisateurs qui ne sont pas natifs du Web3 ? – Ilias Salvatore, Flooz XYZ
Alignement avec votre stratégie et vos objectifs
Les entreprises doivent évaluer les risques et les avantages potentiels du partenariat et déterminer s’il est conforme à leur stratégie et à leurs objectifs commerciaux globaux. Les éléments à évaluer incluent la capacité de l’entreprise à rester solvable et à tenir ses promesses, ainsi que la réputation de l’équipe et les risques potentiels à s’y associer. –Ty Smith, Coinbound
Comment (et si) ils répondent à des questions spécifiques
Assurez-vous que l’autre entreprise donne des réponses spécifiques à vos questions spécifiques. Si vous posez des questions sur un certain problème que vous prédisez, ou si vous avez besoin de détails sur quelque chose qui semble trouble, ne les laissez pas « écarter » vos inquiétudes ou vous tromper avec de la fumée et des miroirs. Protégez votre entreprise et vos employés en exigeant des détails. – Jae Yang, Tacen
Qu’ils aient des conseillers de qualité et des investisseurs d’amorçage
Recherchez des conseillers de qualité et des investisseurs de démarrage. Le soutien de fonds de capital-risque bien connus, par exemple, indique qu’un projet a des relations précieuses qui font confiance à l’équipe et aux perspectives commerciales. Bien que vos propres recherches approfondies soient bien sûr toujours nécessaires, cela peut être un raccourci utile pour évaluer rapidement le sentiment autour d’un partenaire potentiel. – Wolfgang Rückerl, ENT Technologies SA
Ce qu’ils ont réellement fait
Regardez ce que l’entité Web3 a réellement fait, pas seulement ce qu’elle prétend. S’ils n’ont encore rien construit, prenez leurs revendications avec un grain de sel. Par exemple, s’ils prétendent avoir un échange décentralisé qui permet des échanges, un protocole perpétuel, des contrats à terme et des options, utilisez leur testnet s’il devient disponible pour voir s’il fournit ce dont vous avez besoin. –Zain Jaffer, Zain Ventures
Les personnes effectivement chargées de l’exécution
Si une première relation ne dépasse jamais le niveau du directeur du développement commercial, il est difficile d’évaluer si l’équipe tiendra vraiment ses promesses. Essayez toujours de vous connecter directement avec ceux qui seront responsables de l’exécution. Il n’y a rien de mal à un partenariat sans lien de dépendance, mais un très bon partenariat repose sur une étroite collaboration et des liens étroits. –Simon Harman, Laboratoires Chainflip
L’infrastructure sous-jacente
Examinez attentivement l’infrastructure sous-jacente du projet pour vous assurer qu’elle est décentralisée, nécessite un minimum de confiance et a une diversité de clients. Les vulnérabilités existent là où il y a centralisation, il est donc important de considérer les mécanismes de consensus qui sous-tendent les projets de blockchain pour respecter les normes de sécurité. –Anthony Georgiades, Réseau pastel
Études de cas détaillées et faits concrets de la blockchain
Dépassez les badges, les publications et les numéros de vanité des communautés sur Discord, Telegram et Twitter. Il est très important de tenir compte des antécédents professionnels et personnels des membres de l’équipe eux-mêmes. L’examen d’études de cas détaillées et de faits concrets de la blockchain (par exemple, l’audit de contrats intelligents) est un excellent moyen de vérifier toutes les affirmations. Enfin, la qualité, et pas seulement la quantité, des partenariats compte. – Arvin Khamseh, NFT SOLDOUT
Cet article a été publié par Cointelegraph Innovation Circle, une organisation approuvée de cadres supérieurs et d’experts de l’industrie de la technologie blockchain qui construisent l’avenir grâce au pouvoir des connexions, de la collaboration et du leadership éclairé. Les opinions exprimées ne reflètent pas nécessairement celles de Cointelegraph.
Apprenez-en plus sur Cointelegraph Innovation Circle et voyez si vous êtes admissible.