En ce qui concerne l’espace blockchain, les entrepreneurs et les investisseurs potentiels peuvent tous deux finir par trébucher sur la technologie sous-jacente. Alors que les initiés de l’industrie sont clairs et souvent passionnés par le fonctionnement de la blockchain, les investisseurs sont plus intéressés par ce qu’elle peut accomplir.
Si l’une ou l’autre des parties s’enlise dans les détails techniques, il est peu probable qu’un investisseur soit en mesure de saisir l’impact et le retour sur investissement potentiel d’un investissement dans un projet de blockchain. Ici, 17 membres du Cointelegraph Innovation Circle partagent les moyens par lesquels les entreprises de blockchain peuvent mieux expliquer les projets de blockchain et gagner la confiance des investisseurs potentiels.
Adaptez votre message en fonction de la catégorie d’investisseur
Des stratégies de communication distinctes sont nécessaires en fonction de la catégorie d’investisseur. Les investisseurs de détail et les investisseurs providentiels sont plus tolérants au risque et vous devez avoir un plan d’affaires pour des gains à court terme. Les capital-risqueurs et les family offices, en revanche, sont plus réfractaires au risque et recherchent des opportunités au sein des technologies et de l’infrastructure de la blockchain. – Arvin Khamseh, NFT SOLDOUT
Expliquez comment votre solution peut générer des revenus pour vos partenaires et vos clients
Les entreprises travaillant sur l’infrastructure blockchain doivent se concentrer sur la manière dont leur solution permet à leurs partenaires et clients d’augmenter leurs revenus. Trop souvent, ces entreprises se concentrent sur la technologie, alors que les investisseurs se soucient vraiment de la façon dont cette technologie améliore la capacité des entreprises partenaires à générer des bénéfices. Les entreprises devraient également expliquer comment elles entendent rester viables dans les marchés baissiers. –Jason Fernandes, AdLunam inc.
Focus sur les avantages pour l’utilisateur final
L’éducation est la clé. Au lieu d’utiliser un jargon technique ou d’utiliser des termes tels que « démocratiser les investissements » ou « permettre une société sans confiance », restez simple et concentrez-vous sur les avantages pour l’utilisateur final. En fin de compte, les clients sont préoccupés par trois choses. Est-ce plus sûr ? Est-ce plus pratique ? Est-ce moins cher ? Si la réponse à ces questions est « oui », alors c’est un meilleur système. – Tammy Paola, Zerocap
Relier les concepts à des situations familières
Les entreprises d’infrastructure de blockchain peuvent mieux expliquer leurs produits aux investisseurs en utilisant des exemples pertinents et en soulignant que la décentralisation et la propriété numérique représentent l’évolution d’Internet. Relier des concepts à des situations familières aide les investisseurs à saisir l’impact potentiel, les avantages et les avantages concurrentiels de la technologie Web3, ce qui conduit à des décisions d’investissement éclairées. – Tomer Warschauer Nuni, Kryptomon
Définissez l’utilité et l’USP de votre produit dès le départ
L’infrastructure de la blockchain prend en charge de manière critique la couche de protocole et les projets d’un écosystème donné. Lorsque vous parlez à des investisseurs potentiels, définissez clairement l’utilité d’un produit et sa proposition de vente unique dès le départ. Pourquoi la construction de l’autoroute interchaînes est-elle importante ? Pourquoi les kits de développement logiciel sont-ils nécessaires ? Plongez ensuite dans les détails techniques plus complexes que l’exécution nécessitera. – René Reinsberg, Fondation Celo
Expliquer les principaux détails et avantages en termes simples
Il est vraiment essentiel d’expliquer, en termes simples, qui sera le consommateur du service ou du produit, les avantages et les avantages du produit par rapport aux options alternatives, qui sera l’acheteur réel (s’il est différent du consommateur), et comment le service ou le produit est ou va être monétisé. Toute recherche sur les risques et considérations réglementaires potentiels est toujours un plus. – Nimit Sawney, Voatz
Distiller les objectifs de votre projet en une phrase simple
Nous en sommes encore à la phase « dial-up » du Web3, il reste donc encore du travail à faire lorsqu’il s’agit de traduire cette technologie complexe en informations faciles à comprendre. Essayez de résumer les objectifs de vos développements d’infrastructure blockchain en une phrase – dans un langage simple et simple, sans jargon. Si vous ne le pouvez pas, vous n’êtes peut-être pas prêt pour un investissement externe. – Sandy Carter, Domaines imparables
Parlez en termes de potentiel commercial réel
Expliquez votre projet aux investisseurs en termes de potentiel commercial réel ou d’objectifs et de fonctionnalités de cas d’utilisation. N’utilisez pas de termes spécifiques à la blockchain, sauf lorsque vous expliquez comment la technologie offre des capacités ou une sécurité uniques. – Joe Roets, Chaîne de dragon
Rejoignez la communauté où vous pouvez transformer l’avenir. Cointelegraph Innovation Circle rassemble les leaders de la technologie blockchain pour se connecter, collaborer et publier. Postuler aujourd’hui
Montrez ces trois choses
La clé est de rester simple et de montrer trois choses : 1) que votre produit résout un problème ; 2) que le marché de la solution est vaste et rentable ; et 3) que votre solution est unique et positionnée pour conquérir le marché. Le pitch deck doit être narratif, court et utiliser des graphiques plus que des mots. – Shawn Douglass, Amberdata
Combinez les informations clés avec une narration basée sur les données
Combinez les informations sur vos produits et/ou technologies avec une narration basée sur les données. Communiquez à travers des visuels, des analogies utiles et des comparaisons historiques avec des études de cas similaires qui démontrent l’impact sur la croissance du marché, le comportement des consommateurs et les tendances. – Yaoqi Jia, AltCouche
Parlez de ce que fait votre solution, pas de son fonctionnement
Lors de la présentation aux investisseurs, concentrez-vous sur ce que fait votre solution, et non sur son fonctionnement. Beaucoup trop de gens pensent que lorsqu’ils présentent une nouvelle technologie, la présentation doit être basée sur son fonctionnement. Cependant, vous ne faites que confondre les investisseurs potentiels en adoptant cette approche. Ils veulent savoir ce qu’il fait et comment ils vont gagner de l’argent. – Brian D. Evans, BDE Ventures
Créez un message basé sur la valeur, les résultats, l’utilisation et les problèmes à résoudre
Les messages sur l’infrastructure de la blockchain deviennent indifférenciés et centrés sur « plus ou moins la même chose », les caractéristiques techniques étant principalement vantées. Les investisseurs veulent savoir ce que les gens peuvent faire avec votre produit, pas ce que votre produit peut faire. Rédigez votre message en termes de valeur, de résultats, d’utilisation et de problèmes à résoudre, au lieu d’approfondir les discussions techniques sur les caractéristiques et les fonctionnalités. – Nitin Kumar, zblocs
Expliquez pourquoi votre solution est meilleure que celle de votre homologue le plus proche
Assurez-vous de comprendre comment et pourquoi votre produit est substantiellement différent de tout ce qui existe sur le marché. Soyez capable de pointer vers la solution de votre homologue le plus proche et d’expliquer pourquoi la vôtre est meilleure. Si vous ne pouvez pas faire cela, alors pourquoi demandez-vous de l’argent en premier lieu ? – Jae Yang, Tacen
Démontrez comment vos produits complètent les systèmes connus et réduisent les risques
Il m’a fallu beaucoup trop de temps pour comprendre le conseil de « simplifier » ; c’est ironique et hilarant parce que c’est ce que fait notre infrastructure. Ce que les investisseurs potentiels doivent savoir sur votre entreprise, c’est que vos produits étendent et complètent les systèmes connus et que vous avez travaillé pour réduire les risques commerciaux et pour les utilisateurs plutôt que de les introduire. Tout le monde comprend l’atténuation des risques. L’innovation est un plus. – Stéphanie So, Geek
Partagez les façons dont la blockchain peut résoudre les problèmes existants
Les entreprises de la blockchain devraient se concentrer sur l’explication, avec des mots simples, des cas d’utilisation réels de leurs produits en donnant des exemples de la façon dont l’infrastructure de la blockchain peut résoudre les problèmes existants. Cela peut aider les investisseurs potentiels à évaluer la valeur potentielle de la technologie et à comprendre comment elle peut leur simplifier la vie. – Bogomile Stoev, Jetons saisonniers
N’oubliez pas que les investisseurs sont intéressés par le retour sur investissement et l’impact
Concentrez-vous sur les avantages et la valeur de votre technologie plutôt que sur les détails techniques. N’oubliez pas que les investisseurs sont généralement plus intéressés par le rendement potentiel de leur investissement et par l’impact que peut avoir le produit d’une entreprise. Il est essentiel pour les entreprises d’infrastructure blockchain d’expliquer comment leur technologie résout les problèmes du monde réel, crée de la valeur pour les utilisateurs et présente un avantage concurrentiel. – Théo Sastre-Garau, NFToirée
Creusez dans les flux de revenus
Mettez en évidence les sources de revenus de vos produits. Pour montrer que votre entreprise est bâtie sur des rendements réels et non sur un battage médiatique vide, il est important de communiquer clairement les fondamentaux qui feront de votre entreprise un investissement rentable à long terme. – Wolfgang Rückerl, ENT Technologies SA
Cet article a été publié par Cointelegraph Innovation Circle, une organisation approuvée de cadres supérieurs et d’experts de l’industrie de la technologie blockchain qui construisent l’avenir grâce au pouvoir des connexions, de la collaboration et du leadership éclairé. Les opinions exprimées ne reflètent pas nécessairement celles de Cointelegraph.
Apprenez-en plus sur Cointelegraph Innovation Circle et voyez si vous êtes admissible.